價格決策概述-wenkub
2023-03-27 21:21:07 本頁面
【正文】 定價策略 需求差別定價，也叫價格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售同一種產(chǎn)品或勞務。 ? 邊際貢獻 =邊際收益 — 邊際成本 ? =單價 — 單位變動成本 =P— AVC ? 例 1： 1995年 1月，某企業(yè)投入固定成本 50萬，生產(chǎn)甲產(chǎn)品，產(chǎn)能為年產(chǎn) 5萬件， AVC為 25元， R=20%。 成本加成定價公式為： P＝ C（ 1＋ R） 優(yōu)點 :簡單；減少競爭；公平。? 第一節(jié) 影響定價的因素 產(chǎn)品價 格 B E C D A 定價目標 產(chǎn)品成本 市場需求 政府政策 競爭價格 ? ? 一、定價目標 （四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 （三）市場占有率最大化 （二）當期利潤最大化 （一）維持生存 ? 二、成本因素 —— 最低限 總固定成本（ TFC）與平均固定成本（ AFC） 總可變成本（ TVC）與平均可變成本（ AVC） 總成本（ TC）與平均總成本（ ATC） 邊際成本（ MC） : 每多生產(chǎn)一個產(chǎn)品所增加的成本 邊際收益： 每多銷售一個產(chǎn)品所增加的收入 . 邊際貢獻 =邊際收益 邊際成本 ? 互補品如何定價？利潤才能最大？ 三、市場需求 —— 最高限 ? 博士倫隱形眼鏡定價 ? ? 需求與價格：相互制約 ? 需求彈性： 2 需求的收入彈性:是指因收入變動而引起的需求的相應的變動率 1 需求的價格彈性:反映需求量對價格的敏感程度 3 需求交叉彈性 :是一項產(chǎn)品的價格變動引起其他產(chǎn)品項目銷售量的變動率 ? ? 四、競爭類型與價格 完全競爭 壟斷競爭（不完全競爭） 壟斷競爭是一種介于完全競爭和純粹壟斷之間的市場形勢 寡頭壟斷競爭 :少數(shù)幾個大公司的競爭 – 完全寡頭：即無差別寡頭，少數(shù)幾個大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相同。 不足 :忽視供求與競爭；缺乏靈活性。1996年建成投產(chǎn)，但市場已發(fā)生變化，替代品出現(xiàn)，且受歡迎，而甲產(chǎn)品價格已降到 30元，那么甲企業(yè)生產(chǎn)還是不生產(chǎn)甲產(chǎn)品？ ? ? 例 2：某企業(yè)生產(chǎn)某商品，固定成本 50萬，單位變動成本 25元， R=20%。 價格歧視 .ppt 1 2 3 4 顧客差別定價 需求強度 差別定價 銷售地點 差別定價 銷售時間 差別定價 差別定價 主要形式 ? 差別定
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