價(jià)格決策概述-wenkub
2023-03-27 21:21:07 本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)策略 需求差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或勞務(wù)。 ? 邊際貢獻(xiàn) =邊際收益 — 邊際成本 ? =單價(jià) — 單位變動(dòng)成本 =P— AVC ? 例 1： 1995年 1月，某企業(yè)投入固定成本 50萬，生產(chǎn)甲產(chǎn)品，產(chǎn)能為年產(chǎn) 5萬件， AVC為 25元， R=20%。 成本加成定價(jià)公式為： P＝ C（ 1＋ R） 優(yōu)點(diǎn) :簡(jiǎn)單；減少競(jìng)爭(zhēng)；公平。? 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 產(chǎn)品價(jià) 格 B E C D A 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 政府政策 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 ? ? 一、定價(jià)目標(biāo) （四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 （三）市場(chǎng)占有率最大化 （二）當(dāng)期利潤(rùn)最大化 （一）維持生存 ? 二、成本因素 —— 最低限 總固定成本（ TFC）與平均固定成本（ AFC） 總可變成本（ TVC）與平均可變成本（ AVC） 總成本（ TC）與平均總成本（ ATC） 邊際成本（ MC） : 每多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品所增加的成本 邊際收益： 每多銷售一個(gè)產(chǎn)品所增加的收入 . 邊際貢獻(xiàn) =邊際收益 邊際成本 ? 互補(bǔ)品如何定價(jià)？利潤(rùn)才能最大？ 三、市場(chǎng)需求 —— 最高限 ? 博士倫隱形眼鏡定價(jià) ? ? 需求與價(jià)格：相互制約 ? 需求彈性： 2 需求的收入彈性:是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率 1 需求的價(jià)格彈性:反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度 3 需求交叉彈性 :是一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)引起其他產(chǎn)品項(xiàng)目銷售量的變動(dòng)率 ? ? 四、競(jìng)爭(zhēng)類型與價(jià)格 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)（不完全競(jìng)爭(zhēng)） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì) 寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng) :少數(shù)幾個(gè)大公司的競(jìng)爭(zhēng) – 完全寡頭：即無差別寡頭，少數(shù)幾個(gè)大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相同。 不足 :忽視供求與競(jìng)爭(zhēng)；缺乏靈活性。1996年建成投產(chǎn)，但市場(chǎng)已發(fā)生變化，替代品出現(xiàn)，且受歡迎，而甲產(chǎn)品價(jià)格已降到 30元，那么甲企業(yè)生產(chǎn)還是不生產(chǎn)甲產(chǎn)品？ ? ? 例 2：某企業(yè)生產(chǎn)某商品，固定成本 50萬，單位變動(dòng)成本 25元， R=20%。 價(jià)格歧視 .ppt 1 2 3 4 顧客差別定價(jià) 需求強(qiáng)度 差別定價(jià) 銷售地點(diǎn) 差別定價(jià) 銷售時(shí)間 差別定價(jià) 差別定價(jià) 主要形式 ? 差別定
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