現(xiàn)代企業(yè)促銷(xiāo)策略分析-閱讀頁(yè)
2025-03-19 21:09本頁(yè)面
【正文】 ●以商品銷(xiāo)售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。 ●廣告本身效果測(cè)定的指標(biāo)： ○知名度 ○注意度 ○理解度 ○記憶度 ○視聽(tīng)率 ○購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 5/19/2023 45 14 促銷(xiāo)策略 廣告策略綜合 廣告戰(zhàn)略 廣告創(chuàng)意 廣告表現(xiàn) 廣告管理 整體 沖擊力 媒體組合 廣告定位 5/19/2023 46 14 促銷(xiāo)策略 廣告欣賞：奧克斯空調(diào) 5/19/2023 47 14 促銷(xiāo)策略 廣告欣賞：雀巢寶路糖 5/19/2023 48 14 促銷(xiāo)策略 享受動(dòng)感與精致相融的生活 每次改變，都是對(duì)美好生活的向往。 內(nèi)飾新增銀色中控臺(tái)， 時(shí)尚科技感一目了然。 5/19/2023 49 14 促銷(xiāo)策略 駕駛新潮流 ,至優(yōu)性能無(wú)與倫比。馳騁在自我境界之中，自由豪放地體驗(yàn)無(wú)與倫比的頂級(jí)駕乘感受。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 5/19/2023 53 14 促銷(xiāo)策略 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢(xún)性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 5/19/2023 55 14 促銷(xiāo)策略 五、公共關(guān)系的程序 5/19/2023 56 14 促銷(xiāo)策略 公共關(guān)系案例 : 項(xiàng)目調(diào)查： 在策劃活動(dòng)之前 ,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。 5/19/2023 57 14 促銷(xiāo)策略 調(diào)查與分析 項(xiàng)目背景： 1999年 5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌 —— 潘婷打算于 1999年 8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品 —— 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)到深層潤(rùn)發(fā)的重大改變。 “潘婷 — 愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展 ——潘婷潤(rùn)發(fā)精華素市場(chǎng)推廣公共關(guān)系案例 5/19/2023 58 14 促銷(xiāo)策略 為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力 , 宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷(xiāo)的生活類(lèi)包括《上海時(shí)裝報(bào)》及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作 ,進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)。 案例：前期宣傳 5/19/2023 59 14 促銷(xiāo)策略 “潘婷一一愛(ài)上你的秀發(fā)‘ ,中國(guó)美發(fā)百年回顧展于 8月 25日在上海圖書(shū)館一樓展廳舉行。來(lái)自上海、杭州、溫州及寧波的 80多位媒體代表參加了活動(dòng)。本次展覽會(huì)還特別制作了一部反映我國(guó)各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片 ,該片是我國(guó)首部全面展示中國(guó)近代美發(fā)史的片子 ,具極高的觀賞性和教育性。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣 ,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。 案例：后期工作 5/19/2023 61 14 促銷(xiāo)策略 第五節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 ? 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 ? 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制 5/19/2023 62 14 促銷(xiāo)策略 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷(xiāo)售促進(jìn)（ ）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 5/19/2023 65 14 促銷(xiāo)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷(xiāo)預(yù)算 促銷(xiāo)組合方案 人員促銷(xiāo) 非人員促銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 5/19/2023 66 14 促銷(xiāo)策略 思考題： 促銷(xiāo)組合各要素的特點(diǎn)。 如何選擇廣告媒體？ 參考書(shū)目： 1.［美］艾略特 ，《世界經(jīng)典廣告案例評(píng)析》，武漢大學(xué)出版社，2023。 ，《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略管理》，中國(guó)物資出版社，2023。 5/19/2023202367 67 Ch14 促銷(xiāo)策略
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