折扣價(jià)格策略課件(編輯修改稿)
2025-01-25 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)員卡，在一年內(nèi)憑會(huì)員卡每次可以享受 8折的優(yōu)惠。 ? 請(qǐng)問：哪一部分消費(fèi)群體會(huì)選擇申請(qǐng)辦理一張快捷酒店的會(huì)員卡？ 計(jì)算： 400+200 Q=200 Q 解得： Q=10（次） 金額 (元) 1200 1000 800 600 400 200 0 400+160Q 固定成本 節(jié)約額 200Q 5 10 15 40 50 次數(shù) 保本點(diǎn) （二）非累積數(shù)量折扣 ? 僅僅適用于單一訂單。 ? 這種折扣鼓勵(lì)較大的一次性購買。典型的例子是“購買數(shù)量在 100個(gè)單位以下的，每個(gè)單位 10美元；超過或等于 100個(gè)單位的，每個(gè)單位 9美元”。 ? 數(shù)量折扣能成為營銷經(jīng)理非常有用的工具，一些顧客比較 渴望得到它們。因此它能鼓勵(lì)大量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。 ? 注意：保證單位產(chǎn)品利潤減少而產(chǎn)生的損失，可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償。 二、季節(jié)折扣 ? 有些商品的消費(fèi)有明顯的季節(jié)性，可以在淡季購買商品的顧客給予一定優(yōu)惠。 ? 目的：企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定，有利于減輕庫存，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)。 ? 例如，一些旅游地，如滑雪度假勝地，在淡季給出的旅游價(jià)格很低。 ? 羽絨服在夏季的價(jià)格很便宜。 三、現(xiàn)金折扣 ? 指在賒銷的情況下，賣方鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣。 ? 典型的折扣條件是“ 2/ n/30”。 2/10，凈 30 應(yīng)在 30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價(jià)給予 2％的現(xiàn)金折扣。否則，在 30天內(nèi)支付發(fā)票的全部金額。 ? 現(xiàn)金折扣包括三個(gè)要素： ? （ 1）現(xiàn)金折扣率； ? （ 2）給予現(xiàn)金折扣的期限； ? （ 3）付清貸款的期限。 ? 確定現(xiàn)金折扣率大小的基本原則：其
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