折扣價(jià)格策略課件(已修改)
2025-01-15 03:33 本頁面
【正文】 第二節(jié) 折扣價(jià)格策略 ? 折扣（ Discounts）是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的讓利。 ? 一、數(shù)量折扣 ? 二、季節(jié)折扣 ? 三、現(xiàn)金折扣 ? 四、商業(yè)折扣 ? 五、折扣券 一、數(shù)量折扣 ? 企業(yè)為鼓勵(lì)客戶大量購買或經(jīng)常購買本企業(yè)產(chǎn)品所采用的一種價(jià)格策略； ? 這種折扣有兩種： （一）累積數(shù)量折扣 （二）非累積數(shù)量折扣 （一）累積數(shù)量折扣 ? 顧客在一定時(shí)期內(nèi)購買商品所達(dá)到的數(shù)量或金額給予不同的折扣。 ? 按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，數(shù)量越多，折扣越大。 ? 實(shí)施方法 —— 會(huì)員卡、積分卡 案例：會(huì)員卡 ? 美容業(yè)、餐飲業(yè)的很多商店都會(huì)推出會(huì)員卡，就是折扣銷售。比如，到一家美發(fā)連鎖店，做一次面部保養(yǎng)，要 168元，如果買卡了，每次可以打 5折，就只要 84元了。而辦一張卡，最低的面值也要 2023元， 2023元的卡可能只能打 8折，要想打 5折甚至更多，至少要買面值 5000元的卡。 ? 即：根據(jù)不同面值的卡，給予的折扣大小不一樣。 會(huì)員卡的好處 ? （ 1）大客戶巨大的消費(fèi)量，容易產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)； 銷售越大，單位平均成本越低。 ? （ 2）捆綁住了一個(gè)客戶，讓客戶持續(xù)消費(fèi)，而不會(huì)轉(zhuǎn)投別處； 營(yíng)銷上有句名言 —— 開發(fā)一個(gè)新客戶，是服務(wù)老客戶成本的五倍。節(jié)省了大量的營(yíng)銷成本、開發(fā)成本。 ? （ 3）可能會(huì)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)； 消費(fèi)者做不到在期限內(nèi)將年卡消費(fèi)完。有些消費(fèi)者把消費(fèi)次數(shù)乘以消費(fèi)單價(jià)甚至達(dá)不到年卡價(jià)格的一半。 ? （ 4）可以作為一種融資工具。 如果企業(yè)缺少現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，這也是一種融資策略，提前預(yù)支消費(fèi)者的錢。 ?
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