折扣價(jià)格策略課件-wenkub
2023-01-26 03:33:44 本頁(yè)面
【正文】 案例：會(huì)員卡 ? 美容業(yè)、餐飲業(yè)的很多商店都會(huì)推出會(huì)員卡，就是折扣銷售。第二節(jié) 折扣價(jià)格策略 ? 折扣（ Discounts）是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的讓利。比如，到一家美發(fā)連鎖店，做一次面部保養(yǎng)，要 168元，如果買卡了，每次可以打 5折，就只要 84元了。 ? （ 2）捆綁住了一個(gè)客戶，讓客戶持續(xù)消費(fèi)，而不會(huì)轉(zhuǎn)投別處； 營(yíng)銷上有句名言 —— 開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，是服務(wù)老客戶成本的五倍。 ? （ 4）可以作為一種融資工具。健身俱樂(lè)部于年初推出會(huì)員制消費(fèi)模式，年費(fèi)均為 600元。反之，“你”每個(gè)月都要承受付會(huì)員費(fèi)的心痛感覺(jué)，每個(gè)月的付費(fèi)都勾起你的內(nèi)心感受，時(shí)常提醒你自己：要去俱樂(lè)部健身把付出去的錢“撈”胡來(lái)。消費(fèi)者如果沒(méi)有辦理會(huì)員卡，標(biāo)準(zhǔn)間的價(jià)格是 200元 /天；如果消費(fèi)者預(yù)付 400元辦理一張會(huì)員卡，在一年內(nèi)憑會(huì)員卡每次可以享受 8折的優(yōu)惠。 ? 數(shù)量折扣能成為營(yíng)銷經(jīng)理非常有用的工具，一些顧客比較 渴望得到它們。 ? 目的：企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定，有利于減輕庫(kù)存，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)。 ? 典型的折扣條件是“ 2/ n/30”。 ? 確定現(xiàn)金折扣率大小的基本原則：其上限不能高于由于資金周轉(zhuǎn)速度加快所帶來(lái)的盈利；下限不能低于同期銀行存款利率。因?yàn)橹虚g商在分銷過(guò)程中承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)不同，企業(yè)給予不同的折扣。 ? 許多生產(chǎn)商和零售商通過(guò)分裝在包裝、印刷廣告內(nèi)或商店內(nèi)的折價(jià)券提供折扣。 ? （ 2）實(shí)行優(yōu)惠券是企業(yè)實(shí)施價(jià)格歧視的一種重要手段，可以避免了統(tǒng)一定價(jià)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。 ? 環(huán)球返錢網(wǎng)是一種全新的促銷模式，用一種通過(guò)消費(fèi)者返現(xiàn)金的方式吸引消費(fèi)，刺激消費(fèi)。 ? 例如，一家飯店打出橫幅 —— “優(yōu)惠大酬賓， 9折優(yōu)惠！” ? 但是，如果飯店打
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