價格策略分析-wenkub
2023-03-26 21:01:08 本頁面
【正文】 ? 例 1： 某產(chǎn)品降價 10%， 原來 100元 ，現(xiàn)在降為 90元 。 Q D = f ( P ) ? （ 2） 價格與供給 Q S = f ( P ) （ 3） 供求關(guān)系與均衡價格 E 點表示供求均衡 ， D=S 但市場均衡是相對的 ， 不均衡是絕對的 。第八章 價格策略 第一節(jié) 定價的意義和依據(jù) 一 、 定價的意義 影響企業(yè)盈利 關(guān)系消費者利益 競爭的重要手段 ? 二 、 定價的依據(jù) 產(chǎn)品價值 價值是凝固在產(chǎn)品中的人類勞動 。 ? （ 4） 需求彈性 ① 概念： 指價格變動引起需求量相應(yīng)變化的程度。 需求量增加 20%， 原來60個 ， 現(xiàn)在 72個 。 現(xiàn)在供應(yīng)量增加到 150公斤 ， 價格應(yīng)降低多少 ？ 解： 150－ 100 △ P 3 = ————— 247。 （ 薄利多銷的首要條件 。 ? 獲取最大利潤為目標 —— 在一定時期內(nèi)獲得最高利潤 。 一 、 新產(chǎn)品定價策略 取脂定價 （ 高價策略 ） （ 1） 概念 ? （ 2） 具備條件： ① 產(chǎn)品新穎 ， 質(zhì)量 、 性能優(yōu)勢明顯 ② 產(chǎn)品具有特色 ， 競爭者暫時無法仿制 （ 3） 優(yōu)點： 利潤高 ， 收回投資快 ， 有降價主動權(quán) （ 4） 缺點： 風(fēng)險大 ， 容易吸引競爭者加入 ? 滲透定價 （ 低價策略 ） （ 1） 概念 （ 2） 適用性 ① 資金實力雄厚 、 生產(chǎn)能力強 、在擴大生產(chǎn)以后有降低成本潛力的企業(yè) ② 新技術(shù)已經(jīng)公開 ， 競爭者紛紛仿造生產(chǎn) ③ 需求彈性較大 ， 市場上已有代用品的中 、 高檔消費品 ? （ 3） 優(yōu)點： ① 有利于吸引顧客 ， 增強產(chǎn)品競爭力 ② 有利于打開產(chǎn)品銷路 ， 開拓市場
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