企業(yè)營銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳、服務等都要支付費用，總是受到價格高低的制約。因此，價格競爭和非價格競爭之間既有區(qū)別，但在一定條件下彼此又互相影響，具有交替效應。 市場競爭 — 競爭類型 在市場競爭中，企業(yè)之間的排斥和聯(lián)系程度，是根據(jù)目標市場的容量，層次和企業(yè)的條件而不同的。大致有以下幾種類型： 排斥型：這種競爭類型是發(fā)生在同一商品的市場容量不大，其中一個或若干企業(yè)的進展必然會使其他企業(yè)后退或淘汰。 分占型。這種競爭類型是企業(yè)在同一商品市場容量比較大，不能滿足市場需要，而企業(yè)之間在占領目標市場時，各自可分占一定份額。 獨占型。這種競爭類型使企業(yè)的產(chǎn)品已特技或絕技為優(yōu)勢，獨占其他企業(yè)難以滲透的某一目標市場。 聯(lián)合型。這種競爭類型使某些企業(yè)為增強市場競爭的實力，相互聯(lián)合起來，以自己的長處協(xié)作生產(chǎn)和經(jīng)營同一產(chǎn)品進入目標市場。 “ 揚長避短 ” 市場競爭必須遵循的首要原則。為了在市場競爭中實現(xiàn)揚長避短，企業(yè)必須盡力做到以下幾點： 確定企業(yè)的差別優(yōu)勢。 把握時機，爭取速度。 必須靈活機動。 注意發(fā)揮整體效益。 市場競爭 — 競爭結(jié)構 在市場競爭結(jié)構是指在某類商品市場上占有不同份額的競爭者組成的情況，是由市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者等四類構成。 市場領先者：這是指在相關的商品市場上占有最大份額的企業(yè)。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位，可選擇的策略有： 擴大市場總需求的策略 保護市場份額的防御和進攻策略 擴大市場份額和擴大市場占有率策略 市場挑戰(zhàn)者：這是指在市場上僅次于市場領先者的企業(yè)。市場挑戰(zhàn)者的競爭策略主要以實力為原則的進攻策略。有以下幾種可供選擇： 正面進攻策略 側(cè)翼進攻策略 包圍進攻策略 迂回進攻策略 游擊進攻策略 市場追隨者：以追隨者的姿態(tài)，跟隨市場領先者在價格、供銷等方面的策略，從中獲得發(fā)展的企業(yè)。他們?yōu)榱瞬皇棺约涸诟偁幹性獾焦?，一般可采取以下策略? 緊跟追隨策略 保持一定距離的追隨策略 有選擇的追隨策略 市場補缺者：市場經(jīng)營能力薄弱，為避免強大競爭對手的報復，而根據(jù)自己相對優(yōu)勢求得市場生存的企業(yè)。一般可采取專門策略。其中可分為單一補缺或多種補缺。 專門生產(chǎn)高質(zhì)高價產(chǎn)品和質(zhì)量較次較低的產(chǎn)品。 為市場提供一種或多種其他企業(yè)所沒有的服務。 主要是以騷擾和削弱競爭對手而最終奪取一些市場為目的。 成本 成本成本可采取增加新市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低單位生產(chǎn)從而降低價格，增加開拓市場費用等。 可采取增加新市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低單位生產(chǎn)從而降低價格，增加開拓市場費用等。 在競爭對手已占領的市場上運用新技術開發(fā)新產(chǎn)品；或轉(zhuǎn)向多樣化而與競爭對手無關聯(lián)的產(chǎn)品。 以同類產(chǎn)品從競爭對手中奪取目標市場占有率；或以自己的優(yōu)勢，對同類產(chǎn)品采取在市場排斥的攻擊；或向市場領先者的優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展爭位性進攻后躍升到市場領先地位。 以 “ 集中優(yōu)勢兵力打擊對方弱點 ” 的原則，奪得市場局部優(yōu)勢。 在有些方面追隨市場領先者，有時又走自己的路。 可采取新用戶、信用圖和說服人們更多地使用該產(chǎn)品。 在市場上同市場領先者保持某些距離，但又在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般的價格水平上追隨市場領先者。 在細分市場和市場營銷組合方面模仿市場領先者的動作，不刺激領先者和妨礙領先者的地位。 市場競爭 在市場上同市場領先者保持某些距離，但又在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般的價格水平上追隨市場領先者。 在市場上同市場領先者保持某些距離，但又在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般的價格水平上追隨市場領先者。 在市場上同市場領先者保持某些距離，但又在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般的價格水平上追隨市場領先者。 在市場上同市場領先者保持某些距離，但又在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般的價格水平上追隨市場領先者。 在市場上同市場領先者保持某些距離，但又在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般的價格水平上追隨市場領先者。 先采取種種措施占領外圍市場，逐步使局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再取得目標市場優(yōu)勢。 先采取種種措施占領外圍市場，逐步使局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再取得目標市場優(yōu)勢。 可采取新用戶、信用圖和說服人們更多地使用該產(chǎn)品。 可采取增加新市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低單位生產(chǎn)成本從而降低價格，增加開拓市場費用等。 以同類產(chǎn)品從競爭對手中奪取目標市場占有率；或以自己的優(yōu)勢，對同類產(chǎn)品采取在市場排斥的攻擊；或向市場領先者的優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展爭位性進攻后躍升到市場領先地位。 以 “ 集中優(yōu)勢兵力打擊對方弱點 ” 的原則，奪得市場局部優(yōu)勢。 先采取種種措施占領外圍市場，逐步使局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再取得目標市場優(yōu)勢。 在競爭對手已占領的市場上運用新技術開發(fā)新產(chǎn)品；或轉(zhuǎn)向多樣化而與競爭對手無關聯(lián)的產(chǎn)品。 主要是以騷擾和削弱競爭對手而最終奪取一些市場為目的。 在細分市場和市場營銷組合方面模仿市場領先者的動作，不刺激領先者和妨礙領先者的地位。 在市場上同市場領先者保持某些距
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