市場(chǎng)營銷組合策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）撇脂定價(jià)策略 運(yùn)用它時(shí)必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購買。 產(chǎn)品必須有特色，競(jìng)爭者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)。 （二）滲透定價(jià)策略 適用條件是： 潛在市場(chǎng)較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷售。 企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少。（三）溫和定價(jià)策略 （四）仿制品定價(jià)策略 仿制品的定位應(yīng)盡量與市場(chǎng)上原有創(chuàng)新者的定位保持一定的價(jià)格差。 市場(chǎng)營銷組合策略 定價(jià)策略? 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略（一）產(chǎn)品線定價(jià)策略 （二）任選品定價(jià)策略 （三）連帶產(chǎn)品定價(jià)策略（四）副產(chǎn)品定價(jià)策略（五）產(chǎn)品群定價(jià)策略 三 產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略 （ 一）導(dǎo)入期定價(jià)策略 高價(jià)策略 低價(jià)策略 中價(jià)策略 （二）成長期定價(jià)策略 （三）成熟期定價(jià)策略 （四）衰退期定價(jià)策略 驅(qū)逐價(jià)格 維持價(jià)格 市場(chǎng)營銷組合策略 定價(jià)策略? 四、心理定價(jià)策略 （一）尾數(shù)定價(jià)策略 （二）整數(shù)定價(jià)策略 （三）聲望定價(jià)策略 （四）招徠定價(jià)策略 （五）分檔定價(jià)策略 （六）習(xí)慣定價(jià)策略 五、折扣與折讓定價(jià)策略 （一）現(xiàn)金折扣 （二）數(shù)量折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）復(fù)合折扣 （六）價(jià)格折讓 市場(chǎng)營銷組合策略 定價(jià)策略? 六、地理定價(jià)策略 （一）產(chǎn)地交貨價(jià)（二）目的地交貨價(jià) （三）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)（四）統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià) （五）分區(qū)運(yùn)送價(jià) 市場(chǎng)營銷組合策略 定價(jià)策略? 調(diào)價(jià)策略 一 、主動(dòng)調(diào)價(jià)策略 （一）調(diào)高價(jià)格 調(diào)高價(jià)格的原因 （ 1）成本上漲，企業(yè)調(diào)高價(jià)格的最主要原因。 （ 2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。 （ 3）改革產(chǎn)品。 （ 4）競(jìng)爭策略的需要。 調(diào)高價(jià)格的方式 一般有兩種方式可供選擇： （ 1）直接調(diào)高。 （ 2）間接調(diào)高 （二）降低價(jià)格 降低的原因 （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 （ 2）在強(qiáng)大的競(jìng)爭壓力下 （ 3）企業(yè)為了控制市場(chǎng) （ 4）市場(chǎng)需求不振 （ 5）產(chǎn)品壽命周期的變化調(diào)整 調(diào) 低價(jià)格的方式 （ 1）直接降價(jià) （ 2） 間 接降價(jià) 市場(chǎng)營銷組合策略 產(chǎn)品策略二、企業(yè)被動(dòng)調(diào)價(jià)降低價(jià)格 維持原價(jià) 提高認(rèn)知質(zhì)量 提高價(jià)格并改善質(zhì)量 推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品 市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 渠道級(jí)數(shù) 零層渠道一層渠道二層渠道三層渠道生產(chǎn)者 消費(fèi)者生產(chǎn)者 零售商（代理商） 消費(fèi)者生產(chǎn)者 批發(fā)商（代理商） 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 含義及特征 分銷渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量的總和 特征 ：? 是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷組合要素之一? 起點(diǎn)：生產(chǎn)者；終點(diǎn)：消費(fèi)者或用戶 ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少 市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 職能信息促銷交易談判訂貨融資物流付款所有權(quán)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 中間商 概念及作用中間商 是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，專門從事組織或參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易行為實(shí)現(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人 中間商的作用 簡化交易擴(kuò)散商品 溝通信息 市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 中間商 類型 分類流通環(huán)節(jié)分批發(fā)商零售商所有權(quán)分經(jīng)銷商代理商買賣批發(fā)商 商品代理商 制造商的營業(yè)部和銷售機(jī)構(gòu) 專業(yè)商店百貨商店折扣商店樣本售貨商店自動(dòng)售貨機(jī)。企業(yè)代理商 銷售代理商 寄售商 經(jīng)紀(jì)人 市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 中間商 分銷渠道的設(shè)計(jì) — 分銷渠道發(fā)展 （一）直銷的發(fā)展 指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷渠道的諸多中間環(huán)節(jié) 直銷 又稱無店鋪銷售 方式 ：郵購、電話訂購、上門銷售、多層傳銷 （二）垂直市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的發(fā)展 垂直市場(chǎng)營銷系統(tǒng)則是一個(gè)實(shí)行專業(yè)化管理和集中計(jì)劃的組織網(wǎng)，在此網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，各個(gè)成員為了提高經(jīng)濟(jì)效益 方式： 公司系統(tǒng) 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 零售商合作社 （ 三）水平市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的發(fā)展 水平市場(chǎng)營銷系統(tǒng)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)自愿組成短期或長期聯(lián)合關(guān)系，共同拓新出現(xiàn)的市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì) （四）多渠道市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的發(fā)展 市場(chǎng)營銷組合策略 渠道策略? 中間商 分
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