市場(chǎng)營銷組合策略ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 01:25本頁面
【正文】 競(jìng)爭對(duì)等法： 按部分對(duì)手的大致費(fèi)用來決定自己的促銷費(fèi)用 目標(biāo)和任務(wù)法： 經(jīng)營人員要明確自己特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)而必須完成的任務(wù)以及完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用 。 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟（ 6）決定促銷組合 A， 促銷工具① 廣告② 銷售促進(jìn)③ 公共關(guān)系與宣傳④ 人員推銷⑤ 直接營銷b公司在設(shè)計(jì)促銷組合時(shí)應(yīng)考慮如下因素 ： ① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型 ② 采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略 ③ 消費(fèi)者購買行為階段 ④ 產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ⑤ 公司的市場(chǎng)地位市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系廣告知曉 了解 信任 定貨市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟（ 7）衡量促銷成果 l詢問目標(biāo)受眾 ：216。 是否識(shí)別和記住這一信息 ?216。 看到它幾次 ?216。 記住哪幾點(diǎn) ?216。 對(duì)信息的感覺如何 ?216。 對(duì)產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何？? 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù) ：216。 多少人購買這一產(chǎn)品？ 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？ （ 8）管理和協(xié)調(diào) 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 人員推銷 定義：特點(diǎn)：216。優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)：q精力異常充沛q充滿自信q經(jīng)常渴望金錢q勤奮成性市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 廣告 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 廣告市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 定義與功能一、含義： 廣告 是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。二、功能： 告知 勸說 提示 增值 促進(jìn)市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 決策過程一、確定廣告目標(biāo) 可能的廣告目標(biāo)：推出新產(chǎn)品提示顧客重新購買支持人員推銷給予經(jīng)銷商支持反擊替代品提升公司和品牌形象市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 決策過程二、廣告預(yù)算決策 影響廣告預(yù)算的各種因素：產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)份額競(jìng)爭廣告頻率產(chǎn)品替代品行業(yè)特點(diǎn)三、廣告信息選擇 廣告信息的產(chǎn)生； 廣告信息的評(píng)價(jià)和選擇； 廣告信息的表達(dá)； 廣告信息的社會(huì)責(zé)任觀點(diǎn)。 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 決策過程四、媒體決策決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響；選擇 主要媒體 類 型； 選擇 具體 傳 播媒介工具；決定在地理位置上的媒體分配 五、評(píng)價(jià)廣告效果 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 銷售促進(jìn) 基本特征銷售促進(jìn) 上指企業(yè)運(yùn)用各種短期性的刺激工具，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式。 其最大特點(diǎn)：短期效果明顯。 銷售促進(jìn)的工具有：? 消費(fèi)者促銷? 交易促銷? 銷售人員促銷 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 銷售促進(jìn) 策劃確定促銷目標(biāo) 選擇促銷工具 制定銷售促進(jìn)方案 預(yù)試銷售促進(jìn)方案 實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案 評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 銷售促進(jìn) 策劃常用的銷售促進(jìn)工具組織 用 戶 或家庭用戶中 間 商及 銷 售 團(tuán)隊(duì) 制造商及 銷 售 團(tuán)隊(duì)折價(jià)券現(xiàn) 金折扣贈(zèng) 品免 費(fèi)樣 品銷 售 競(jìng)賽 和 獎(jiǎng) 券POP陳 列產(chǎn) 品示范貿(mào) 易展 覽 和展示會(huì)廣告 贈(zèng) 品展 覽 和展示會(huì)POP陳 列免 費(fèi)產(chǎn) 品廣告折 讓銷 售人 員 比 賽培 訓(xùn) 中 間 商的 銷 售 團(tuán)隊(duì)產(chǎn) 品示范廣告 贈(zèng) 品銷 售比 賽銷 售會(huì) 議銷 售培 訓(xùn) 手冊(cè)推廣 資 料袋產(chǎn) 品示范市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 公共關(guān)系 基本概念企業(yè)公共關(guān)系 是一個(gè)公司或企業(yè)為了與它的各類公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計(jì)劃、有組織的行動(dòng)。 公眾 是任何一組群體，它對(duì)公司達(dá)到其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在的興趣或影響力 一、營銷公關(guān)的作用– 協(xié)助于開發(fā)新產(chǎn)品 – 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位 – 建立對(duì)某一產(chǎn)品種類的興趣 – 影響特定的目標(biāo)群體 – 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的公司形象 市場(chǎng)營銷組合策略 促銷策略? 公共關(guān)系 主要決策? 建立營銷目標(biāo)? 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體? 謹(jǐn)慎地執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃? 并評(píng)價(jià)公關(guān)效果
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