【正文】 ? 滑雪業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道就是從生產(chǎn)商直接到消費(fèi)者，購(gòu)買與消費(fèi)幾乎同時(shí)發(fā)生成為 直接銷售 。 ? 運(yùn)動(dòng)鞋的分銷渠道， 非直接性銷售 分銷渠道的長(zhǎng)度 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。 ? 有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種： ? 密集分銷（廣泛性分銷渠道） ? 選擇分銷（選擇性分銷渠道） ? 獨(dú)家分銷（獨(dú)家專營(yíng)分銷渠道） ? 所謂 密集分銷 是指生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。 – 消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)買上的最大便利。 ? 所謂 選擇分銷 是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個(gè)中間商分銷其產(chǎn)品。 – 選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷。 分銷渠道的寬度 ? 所謂 獨(dú)家分銷 是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 – 獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道，一般適用于技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格較高、售前售后服務(wù)水平要求比較高的耐用消費(fèi)品或名牌產(chǎn)品。 – 采用獨(dú)家分銷方式時(shí)，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。 – 但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。 分銷渠道的寬度 銷售級(jí)別 – 獨(dú)家專營(yíng) :高位產(chǎn)品 – 選擇性 分銷渠道 ： 中價(jià)產(chǎn)品 – 廣泛性 分銷渠道 ： 批發(fā)零售；低位產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品生命周期對(duì)應(yīng)關(guān)系 產(chǎn)品生命周期的不同階段由于特征不同，所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略也不同，二者的對(duì)應(yīng)關(guān)系如圖表所示。 ? ? 沒有任何兩場(chǎng)比賽是完全相同的，因此每場(chǎng)比賽都能給觀眾帶來不同的體驗(yàn)。比賽中的可變因素，如天氣、運(yùn)動(dòng)損傷、項(xiàng)目特點(diǎn)、對(duì)抗性、觀眾、球隊(duì)成績(jī)、比賽時(shí)間等因素綜合起來使得比賽結(jié)果變得撲朔迷離，不可預(yù)測(cè)。 ? 體育比賽的不可預(yù)測(cè)性越高，比賽越精彩，越受歡迎，但同時(shí)比賽的可控性就變得相對(duì)較差，給經(jīng)營(yíng)者提出更高的管理要求。 ? 由于體育比賽的這種矛盾性，迫使經(jīng)營(yíng)管理者在體育產(chǎn)品的可控領(lǐng)域做文章 —— 如舉辦專門的促銷宣傳，改造賽場(chǎng)環(huán)境，賽前召開記者會(huì)，加強(qiáng)球迷間的友誼活動(dòng)，組織訓(xùn)練專業(yè)的啦啦隊(duì)等。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示： ? 2. 體育產(chǎn)品能夠激發(fā)消費(fèi)者隊(duì)體育產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情 ? 比如一些球迷隊(duì)球隊(duì)的熱愛，通常認(rèn)為自己就是球隊(duì)的一員。 ? 不管是人們是以親身實(shí)踐還是觀賞比賽的形式參與到體育運(yùn)動(dòng)中，體育都已經(jīng)成為人們生活方式的重要組成部分。消費(fèi)者與體育之間也有著牢固的情感紐帶。 ? 從另一方面看，也存在負(fù)面的影響，諸如大牌球星的轉(zhuǎn)會(huì)、球隊(duì)遷址、罷工等原因也會(huì)引起賽場(chǎng)球迷的騷亂。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示： ? 3. 體育產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)性 ? 如果沒有賽場(chǎng)上球迷的吶喊助威，比賽的精彩程度就會(huì)下降。熱情的球迷能夠?qū)⒈荣愅葡蚋叱?，反之將使比賽變的枯燥無味。 ? 因此，從觀眾的角度看，他們?cè)谙硎荏w育比賽的娛樂性，進(jìn)行體育消費(fèi)的同時(shí)也扮演著生產(chǎn)者的角色，觀眾與運(yùn)動(dòng)員一起生產(chǎn)著更加精彩的產(chǎn)品 —— 比賽。 ? 思考怎樣更好的利用這種互動(dòng)？ 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示： ? 4. 如同易腐爛的產(chǎn)品一樣必須提前銷售 ? 沒有人會(huì)去購(gòu)買昨天足球比賽的門票，門票在比賽進(jìn)行到一半時(shí)就近乎失去其價(jià)值。 ? 在銷售體育產(chǎn)品時(shí)，必須考慮到時(shí)間和價(jià)格兩個(gè)變量，以最終確保球票的銷售工作。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示： ? 5. 比賽方之間既是競(jìng)爭(zhēng)又是合作的關(guān)系 ? 球迷對(duì)比賽的熱愛程度取決與比賽本身的精彩程度，而比賽的精彩程度與球隊(duì)雙方的競(jìng)技水平密切相關(guān)。 ? 對(duì)于整個(gè)職業(yè)體育聯(lián)盟而言，只有提高了整體的競(jìng)賽水平才能推動(dòng)該項(xiàng)目更大發(fā)展，增加市場(chǎng)收入提高比賽的上座率、開發(fā)標(biāo)志產(chǎn)品、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)，而球隊(duì)也因?yàn)槁?lián)盟的成功運(yùn)作而從中獲益。 ? 由此聯(lián)盟形成了一個(gè)利益共同體，在聯(lián)盟中的各球隊(duì)是相互合作的關(guān)系，他們共同生產(chǎn)體育產(chǎn)品，創(chuàng)造最大收入，這也就決定了賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)和其他產(chǎn)品的銷售都是由聯(lián)盟負(fù)責(zé)進(jìn)行收益分配的。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示： ? ? 人們進(jìn)行體育消費(fèi)時(shí)并不都是出于自身健康的考慮，而很大一部分是為了維持一種社會(huì)關(guān)系： ? 如商業(yè)中雇主通過饋贈(zèng)球票來答謝客戶和獎(jiǎng)勵(lì)雇員；集體參加體育運(yùn)動(dòng)也成為一些家庭成員加深了解，維系感情的一種很好的方式；而一起球迷也將觀看比賽視為能夠暢飲啤酒，進(jìn)行發(fā)泄的借口。雖然所有的人消費(fèi)體育產(chǎn)品（如觀看比賽）的形式不近相同，但體育給每個(gè)人帶來的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)是完全不同的。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示： 謝 謝 :27:0721:2721::27 21:2721:27::27:07 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 7秒 21:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 27分 7秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 7秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 27分 7秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 7秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 27分 7秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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