【正文】 ? 滑雪業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道就是從生產(chǎn)商直接到消費者，購買與消費幾乎同時發(fā)生成為 直接銷售 。 ? 運動鞋的分銷渠道， 非直接性銷售 分銷渠道的長度 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。 ? 有關企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種： ? 密集分銷（廣泛性分銷渠道） ? 選擇分銷（選擇性分銷渠道） ? 獨家分銷（獨家專營分銷渠道） ? 所謂 密集分銷 是指生產(chǎn)者運用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。 – 消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標準品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。 ? 所謂 選擇分銷 是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個中間商分銷其產(chǎn)品。 – 選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。 分銷渠道的寬度 ? 所謂 獨家分銷 是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實行獨家經(jīng)營。 – 獨家分銷是最窄的分銷渠道，一般適用于技術性強、價格較高、售前售后服務水平要求比較高的耐用消費品或名牌產(chǎn)品。 – 采用獨家分銷方式時，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營水平，加強產(chǎn)品形象。 – 但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。 分銷渠道的寬度 銷售級別 – 獨家專營 :高位產(chǎn)品 – 選擇性 分銷渠道 ： 中價產(chǎn)品 – 廣泛性 分銷渠道 ： 批發(fā)零售；低位產(chǎn)品 市場營銷組合與產(chǎn)品生命周期對應關系 產(chǎn)品生命周期的不同階段由于特征不同，所采取的市場營銷組合策略也不同，二者的對應關系如圖表所示。 ? ? 沒有任何兩場比賽是完全相同的，因此每場比賽都能給觀眾帶來不同的體驗。比賽中的可變因素，如天氣、運動損傷、項目特點、對抗性、觀眾、球隊成績、比賽時間等因素綜合起來使得比賽結果變得撲朔迷離，不可預測。 ? 體育比賽的不可預測性越高，比賽越精彩，越受歡迎，但同時比賽的可控性就變得相對較差，給經(jīng)營者提出更高的管理要求。 ? 由于體育比賽的這種矛盾性，迫使經(jīng)營管理者在體育產(chǎn)品的可控領域做文章 —— 如舉辦專門的促銷宣傳，改造賽場環(huán)境，賽前召開記者會，加強球迷間的友誼活動，組織訓練專業(yè)的啦啦隊等。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? 2. 體育產(chǎn)品能夠激發(fā)消費者隊體育產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的感情 ? 比如一些球迷隊球隊的熱愛，通常認為自己就是球隊的一員。 ? 不管是人們是以親身實踐還是觀賞比賽的形式參與到體育運動中，體育都已經(jīng)成為人們生活方式的重要組成部分。消費者與體育之間也有著牢固的情感紐帶。 ? 從另一方面看，也存在負面的影響，諸如大牌球星的轉會、球隊遷址、罷工等原因也會引起賽場球迷的騷亂。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? 3. 體育產(chǎn)品生產(chǎn)與消費的同時性 ? 如果沒有賽場上球迷的吶喊助威，比賽的精彩程度就會下降。熱情的球迷能夠將比賽推向高潮，反之將使比賽變的枯燥無味。 ? 因此，從觀眾的角度看，他們在享受體育比賽的娛樂性，進行體育消費的同時也扮演著生產(chǎn)者的角色，觀眾與運動員一起生產(chǎn)著更加精彩的產(chǎn)品 —— 比賽。 ? 思考怎樣更好的利用這種互動？ 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? 4. 如同易腐爛的產(chǎn)品一樣必須提前銷售 ? 沒有人會去購買昨天足球比賽的門票，門票在比賽進行到一半時就近乎失去其價值。 ? 在銷售體育產(chǎn)品時，必須考慮到時間和價格兩個變量，以最終確保球票的銷售工作。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? 5. 比賽方之間既是競爭又是合作的關系 ? 球迷對比賽的熱愛程度取決與比賽本身的精彩程度，而比賽的精彩程度與球隊雙方的競技水平密切相關。 ? 對于整個職業(yè)體育聯(lián)盟而言，只有提高了整體的競賽水平才能推動該項目更大發(fā)展，增加市場收入提高比賽的上座率、開發(fā)標志產(chǎn)品、出售電視轉播權，而球隊也因為聯(lián)盟的成功運作而從中獲益。 ? 由此聯(lián)盟形成了一個利益共同體，在聯(lián)盟中的各球隊是相互合作的關系，他們共同生產(chǎn)體育產(chǎn)品，創(chuàng)造最大收入，這也就決定了賽事電視轉播權和其他產(chǎn)品的銷售都是由聯(lián)盟負責進行收益分配的。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? ? 人們進行體育消費時并不都是出于自身健康的考慮，而很大一部分是為了維持一種社會關系： ? 如商業(yè)中雇主通過饋贈球票來答謝客戶和獎勵雇員；集體參加體育運動也成為一些家庭成員加深了解，維系感情的一種很好的方式；而一起球迷也將觀看比賽視為能夠暢飲啤酒，進行發(fā)泄的借口。雖然所有的人消費體育產(chǎn)品（如觀看比賽）的形式不近相同，但體育給每個人帶來的運動體驗是完全不同的。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： 謝 謝 :27:0721:2721::27 21:2721:27::27:07 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 7秒 21:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 27分 7秒 下午 9時 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 7秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 27分 7秒 下午 9時 27分 21:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 7秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 27分 7秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴