freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略-展示頁(yè)

2025-03-10 18:59本頁(yè)面
  

【正文】 考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。麥卡錫認(rèn)為,企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境,另一方面要制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,通過策略的實(shí)施,適應(yīng)環(huán)境,滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。正確的營(yíng)銷組合應(yīng)該是面向消費(fèi)者需求的,能夠促銷產(chǎn)品,并幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,綜合考慮 環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況 對(duì)企業(yè)自身 可以控制的因素 ,加以最佳組合和運(yùn)用,以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。 營(yíng)銷組合中最重要的內(nèi)容是 4p理論,設(shè)計(jì)出好的 4p就等于制定出一個(gè)最成功的營(yíng)銷方案,但是在此之前我們首先應(yīng)該問問以下幾個(gè)問題: 誰最有可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)? 消費(fèi)者想要購(gòu)買什么產(chǎn)品? 消費(fèi)者想要在哪里購(gòu)買產(chǎn)品? 消費(fèi)者能夠支付的價(jià)格? 消費(fèi)者在什么時(shí)間,通過什么途徑能夠了解到產(chǎn)品或服務(wù)的信息? 回答了這些營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)也就完成了一半。 營(yíng)銷策略理論的演化 —— 4Ps營(yíng)銷策略組合 ? 1960 年, 麥卡錫 提出了著名的 4P組合。 ? 麥卡錫繪制了一幅 市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式圖 ,圖的中心是某個(gè)消費(fèi)群,即目標(biāo)市場(chǎng),中間一圈是四個(gè)可控要素:產(chǎn)品( Product)、地點(diǎn)( Place)、價(jià)格( Price)、促銷( Promotion),即 4Ps 組合。 ? 圖的外圈 表示企業(yè)外部環(huán)境,它包括各種不可控因素,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 模式圖 市場(chǎng)營(yíng)銷組合( 4Ps) 產(chǎn)品策略 Product 促銷策略 Promotion 4P’s 定價(jià)策略 Price 分銷策略 Place 營(yíng)銷策略理論的演化 —— 6Ps營(yíng)銷策略組合 ? 20世紀(jì)八十年代以來,世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,政治和社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響和制約越來越大。 科特勒 教授提出了 大市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè) P,即權(quán)力( Power)和公共關(guān)系( Public Relations),簡(jiǎn)稱 6PS。 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷理論與常規(guī)的營(yíng)銷理論即“ 4Ps” 相比,有兩個(gè)明顯的特點(diǎn): ? ( 1) 十分注重調(diào)和企業(yè)與外部各方面的關(guān)系 ,以 排除 來自人為的(主要是政治方面的) 障礙 ,打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。 ? ( 2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線。 營(yíng)銷策略理論的演化 —— 6Ps營(yíng)銷策略組合 ? 1986年 6月,科特勒又提出了 11P營(yíng)銷理念,即在大營(yíng)銷 6P之外加上探查 probe、分割 partition、優(yōu)先( priorization)、定位 position和人 people, ? 并將 產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷 稱為“ 戰(zhàn)術(shù) 4P” ,將探查(市場(chǎng)調(diào)研)、分割(市場(chǎng)細(xì)分)、優(yōu)先(目標(biāo)市場(chǎng)選擇)、市場(chǎng)定位 稱為“ 戰(zhàn)略 4P” 。 ? “最后一個(gè)“ P” ,貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程,也是實(shí)施前面 10個(gè)“ P” 的成功保證。 4Cs營(yíng)銷策略組合 ? 20世紀(jì) 90年代初,世界進(jìn)入了一個(gè)全新的電子商務(wù)時(shí)代,消費(fèi)個(gè)性化和感性化更加突出,企業(yè)為了了解消費(fèi)者的需求和欲望,迫切需要與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通。 勞特伯恩 教授提出了 4Cs理論,即Customer(顧客)、 Cost(成本)、 Convenience(便利)和Communication(溝通)。 ? 4C’s 理論的思想基礎(chǔ)是以 消費(fèi)者 為 中心 ,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)圍繞消費(fèi)者的所求、所欲、所能來進(jìn)行,這與以 企業(yè)為中心 的 4P’s 理論有著實(shí)質(zhì)上的不同。 ? 有人預(yù)言,未來市場(chǎng)上的贏家將是那些能夠站在客戶的角度,為客戶提供更多滿意或是超越客戶滿意的企業(yè),你是否同意? 4Cs營(yíng)銷策略組合 賣方立場(chǎng) 產(chǎn)品 (product) 價(jià)格 (price) 分銷 (place) 促銷 (promotion) 買方立場(chǎng) 顧客需求與欲望 ( customer needs and wants) 購(gòu)買成本( Cost) 便利( convenience) 溝通( munication) 4Ps VS 4Cs 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品層次 ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 品牌策略 ? 包裝策略 ? 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略 一、產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品是指向市場(chǎng)提供的、供人們獲取、使用或消費(fèi),從而滿足人們某種欲望或需要的一切東西。) 產(chǎn)品整體概念 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 一、產(chǎn)品的層次(整體概念) (一)核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,是指產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的基本利益和效用。它由產(chǎn)品的品牌質(zhì)量、設(shè)計(jì)特色、式樣、和包裝等基本特征構(gòu)成 。 ? 如旅客對(duì)旅店服務(wù)產(chǎn)品的期望包括干凈整潔的房間、毛巾、電話、衣柜、電視等,消費(fèi)者對(duì)冰箱產(chǎn)品的期望包括送貨上門、質(zhì)量、安裝與維修保證。 威格林,最初采取了贈(zèng)送服務(wù)的方式而招攬生意,顧客也十分滿意。” ? 有一天電話來了,他大聲回答道:“霍斯福太太, 2 瓶消毒藥水, 1包消毒棉花。這時(shí),霍斯福太太在電話里說:“對(duì)不起,門鈴響了,威格林先生,我得馬上去開門,再見!” ? 威格林放下聽筒,面露喜色,他完全可以想象得到霍斯福太太既驚奇又高興的樣子。 ? 附加產(chǎn)品 ? 附加產(chǎn)品是指產(chǎn)品售前、售中、售后為顧客提供的各種服務(wù)。 ? 潛在產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品是指包括現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸和演進(jìn)部分在內(nèi)的,最終可能發(fā)展成為未來實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期的定義 是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)直至退出市場(chǎng)的全部時(shí)間。 ▲是市場(chǎng)生命周期,它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。 ? 1)產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期。 ? 2)產(chǎn)品形式。 ? 3)產(chǎn)品款式、時(shí)尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期,但是會(huì)受到市場(chǎng)的影響,而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期圖 銷 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 典型的產(chǎn)品生命周期一般可劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 本期銷量 — 上期銷量 銷售增長(zhǎng)率 (G) = —————————— 100% 上期銷量 一般來說,介紹期的銷售增長(zhǎng)率小于 10%,成長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)率大于10%,而成熟期的增長(zhǎng)率大約在 %- 10%,衰退期的增長(zhǎng)率則小于 0。 當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普及率小于 5%,為介紹期;普及率為 5%—50%時(shí)為成長(zhǎng)期;普及率在 50%—90%時(shí)為成熟期,普及率為 90%以上時(shí)則進(jìn)入衰退期。例如,電動(dòng)剃須刀在首次引入 時(shí)銷售量增長(zhǎng)迅速,然后跌落到“僵化”的水平,這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購(gòu)買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。 制藥公司積極促銷其新藥品,從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán);然后銷售量下降,于是公司發(fā)動(dòng)第二次促銷活動(dòng),這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán) 。 時(shí)間 銷售量 風(fēng)格、流行和時(shí)髦生命周期 Product LifeCycle 產(chǎn)品生命周期 風(fēng)格型 流行型 時(shí)髦型 風(fēng)格、流行和時(shí)潮的生命周期 風(fēng)格 (style)是顯示在人們努力的一個(gè)領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的方式。哥特式?田園風(fēng)格?懷舊? 流行 (fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。它們被狂熱地采用,很快地達(dá)到高峰,然后迅速衰退。此時(shí)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了解、不放心、不適應(yīng); 銷路未完全打開、銷量??; 商家需花費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆Α⒇?cái)力進(jìn)行宣傳。 在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用,致使利潤(rùn)幾乎不存在。 成長(zhǎng)期 也稱發(fā)展期、擴(kuò)張期。 在引入期產(chǎn)品被證明是令消費(fèi)者滿意的,產(chǎn)品銷路打開,銷售量迅速上升。 小米? 成熟期 也稱為飽和期。購(gòu)買者眾多、銷量大。 潛在顧客減少,市場(chǎng)趨于飽和。 比如:定頻空調(diào)? 3G? 衰退期 也稱衰落期、淘汰期。 消費(fèi)者和中間商的興趣喪失、轉(zhuǎn)移,銷量急劇下降。 出現(xiàn)了新的替代產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按每個(gè)顧客計(jì)算成本高 按每個(gè)顧客計(jì)算成本平
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
語(yǔ)文相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1