市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略教材-展示頁(yè)
2025-03-10 18:59本頁(yè)面
【正文】 銷組合便由十六個(gè)因素組成，見(jiàn)圖 6－ 3。見(jiàn)圖 6－ 1。” ?今天，無(wú)論有多少新的營(yíng)銷名詞，無(wú)論有多少關(guān)于 4P過(guò)時(shí)的說(shuō)法， 4P都是營(yíng)銷管理理論的基石。 麥肯錫博士在其第 1版 《 基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué) 》中就第一次提出了營(yíng)銷組合的 4P戰(zhàn)略。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品、 價(jià)格、營(yíng)銷渠道和促銷等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào) 配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以創(chuàng)造更好的營(yíng)銷收益。 ： 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 渠道 place 促銷 promotion 麥卡錫頭像 ?1960年， 20世紀(jì)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威之一的杰羅姆 ?4P理論的提出，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論最具劃時(shí)代意義的變革，“從此，營(yíng)銷管理成為了公司管理的一個(gè)部分，涉及了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售更廣的領(lǐng)域。 營(yíng)銷組合發(fā)展史 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 優(yōu)先 prioritizing 研究 probing 定位 positioning 劃分 partitioning 6Ps 麥卡錫 4Ps 科特勒 6Ps 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 政治 politics 公關(guān) PR 科特勒 11Ps 戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷組合 戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 人員 people 有形展示 physical evidence 過(guò)程 process 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念 市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 圖 6－ 1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念 二、營(yíng)銷組合基本決策構(gòu)架 營(yíng)銷組合基本決策包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、 分銷渠道策略和促銷策略四種策略，見(jiàn)圖 6－ 2。 圖 6－ 3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)踐意義 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷因素組合在企業(yè)實(shí)際 工作中的實(shí)踐意義表現(xiàn)在 3方面，見(jiàn)圖 6－ 4。這些約束 條件，見(jiàn)圖 6－ 5。 企業(yè)的四大基本策略在具體運(yùn)用時(shí)， 必須注 意相互間的協(xié)調(diào)與配合， 在合理的程度上互相補(bǔ) 充，以達(dá)到最佳的組合效果。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行 決策要注重實(shí)用簡(jiǎn)練。 二、 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學(xué)引例 請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn) ? 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來(lái)也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長(zhǎng)－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 課堂研討 2 手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 營(yíng)銷視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低 。 資料來(lái)源：摘編自菲利普 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1