【正文】 :27:5521:27Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 對(duì)策 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 35 成熟期 特 征 ①市場(chǎng)需求已近飽和 ②產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢 ③投入相對(duì)減少 ④市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 市場(chǎng)改良策略 ， 即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ， 尋求新用戶 。面對(duì)這種市場(chǎng)情況，康師傅認(rèn)為：如果有一種方便面物美價(jià)廉，一定很有市場(chǎng)。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 29 ? 慢速掠取以高價(jià)格和低促銷(xiāo)方式推出產(chǎn)品。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低 。 ?4P理論的提出，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論最具劃時(shí)代意義的變革，“從此，營(yíng)銷(xiāo)管理成為了公司管理的一個(gè)部分，涉及了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷(xiāo)售更廣的領(lǐng)域。 圖 6－ 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略應(yīng)用的約束條件 企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的要求， 將各種可能的營(yíng) 銷(xiāo)策略和手段有機(jī)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行最佳組合 ，使 它們綜合地在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生作用，這就形成了企 業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 ? 采取這一策略，應(yīng)考慮市場(chǎng)的條件有： 目標(biāo)市場(chǎng)的絕大部分消費(fèi)者不熟悉或沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品； 知道了該產(chǎn)品的消費(fèi)者都渴望獲得該產(chǎn)品并有能力支付高價(jià)格； 企業(yè)可能要對(duì)付較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，因而想盡快地建立顧客的品牌偏好。 ? 采取此策略的市場(chǎng)條件是： 市場(chǎng)的規(guī)模較大。 低價(jià)格可使市場(chǎng)較快接受該產(chǎn)品。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 謝 謝 :27:5521:2721::27 21:2721:27::27:55 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 55秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 9時(shí) 27分 55秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 21:27:5521:27:5521:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 PLC的啟示［ 2］ ? 積極作用 ?居安思危，保持清醒 ?成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ?明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ?預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ?消極作用 ?理論抽象 ?界限模糊 ?指導(dǎo)滯后 PLC的啟示［ 3］ 沒(méi)有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷(xiāo)者自己的手中 。包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購(gòu)狂潮。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 30 ? 慢速掠取策略 ? 快速滲透以較低價(jià)格和高水平促銷(xiāo)方式推出產(chǎn)品。 高水平促銷(xiāo)，可加快目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)和熟悉產(chǎn)品速度。 圖 6－ 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)踐意義 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略應(yīng)用的約束條件 一個(gè)企業(yè)在銷(xiāo)售工作中突出什么策略，兼顧 什么策略，就要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境以及考慮市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)約束條件來(lái)做出決定。 營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)展史 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷(xiāo) promotion 優(yōu)先