市場營銷組合策略教材(完整版)
【正文】 珠筆 現(xiàn)在，零售價 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 28 快速掠取的案例 ? 以 1945年美國雷諾公司經(jīng)營圓珠筆為例，當(dāng)時臨近戰(zhàn)后第一個圣誕節(jié)，許多人希望能買到一種新穎別致的 商品作為圣誕禮物。 資料來源：摘編自菲利普 企業(yè)的四大基本策略在具體運用時， 必須注 意相互間的協(xié)調(diào)與配合， 在合理的程度上互相補 充，以達到最佳的組合效果。 營銷組合發(fā)展史 價格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 優(yōu)先 prioritizing 研究 probing 定位 positioning 劃分 partitioning 6Ps 麥卡錫 4Ps 科特勒 6Ps 價格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 政治 politics 公關(guān) PR 科特勒 11Ps 戰(zhàn)術(shù)性營銷組合 戰(zhàn)略性營銷組合 服務(wù)市場營銷組合 服務(wù)市場營銷組合 價格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 人員 people 有形展示 physical evidence 過程 process 一、市場營銷組合概念 市場營銷因素組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 麥肯錫博士在其第 1版 《 基礎(chǔ)營銷學(xué) 》中就第一次提出了營銷組合的 4P戰(zhàn)略。 圖 6－ 4 市場營銷組合的實踐意義 四、市場營銷組合策略應(yīng)用的約束條件 一個企業(yè)在銷售工作中突出什么策略，兼顧 什么策略，就要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境以及考慮市場 營銷組合的各個約束條件來做出決定。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 高水平促銷，可加快目標(biāo)顧客認識和熟悉產(chǎn)品速度。由于圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)比較簡單，所以很快招來了大量的競爭者，產(chǎn)品價格迅速下降， 零售價 降為每支 ，生產(chǎn)成本降為每支 。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 30 ? 慢速掠取策略 ? 快速滲透以較低價格和高水平促銷方式推出產(chǎn)品。當(dāng)時內(nèi)地的方便面市場呈現(xiàn)兩極化：一極是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進口面，質(zhì)量很好，但價格貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本消費不起。包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購狂潮。 ④在擴大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降價，盡可能地滿足顧客的需求，包括潛在需求，增強競爭能力。 PLC的啟示［ 2］ ? 積極作用 ?居安思危，保持清醒 ?成功無限，永遠創(chuàng)新 ?明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn) ?預(yù)測市場，掌握先機 ?消極作用 ?理論抽象 ?界限模糊 ?指導(dǎo)滯后 PLC的啟示［ 3］ 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 55秒 21:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:27:5521:27:5521:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:27:5521:27:5521:273/21/2023 9:27:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 27分 55秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectet
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