營銷渠道策略三ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分銷渠道寬度策略比較 密集性分銷 選擇分銷 獨家分銷 渠道的長度、寬度 長而寬 較短而窄 短而窄 中間商數(shù)量 盡可能多的中間商 有限中間商 一個地區(qū)一個中間商 銷售成本 高 較低 較低 宣傳任務(wù)承擔(dān)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者、 中間商 生產(chǎn)者、 中間商 商品類別 便利品、消費(fèi)品 選購品、特殊品 高價品、特色商品 第二節(jié) 營銷渠道的選擇和管理 一、影響渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素：單價、體積重量、式樣、易腐性、標(biāo)準(zhǔn)化程度、技術(shù)性 市場因素：市場類型、顧客規(guī)模、購商品數(shù)量、顧客地理集中度、購貨時間間隔長短、競爭者分銷渠道 企業(yè)自身因素：企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽(yù)；產(chǎn)品組合；企業(yè)的營銷管理能力；控制渠道的要求和管理能力、可提供的服務(wù) 環(huán)境因素 中間商因素 二、渠道的管理 選擇營銷渠道成員 （ 1）中間商類型 ①按中間商再流通中所起的作用可分為批發(fā)商和零售商。 批發(fā)商：指大批量購進(jìn)商品，小批量轉(zhuǎn)售給生產(chǎn)者或其他商業(yè)企業(yè)的中間商。 批發(fā)商類型： p289 零售商：直接向最終消費(fèi)者出售商品的商業(yè)組織。
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