營(yíng)銷(xiāo)渠道策略三ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 3）貨幣流 （ 4）信息流 （ 5）促銷(xiāo)流 *營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體功能：收集信息、促銷(xiāo)、談判、訂貨、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。 長(zhǎng)渠道和短渠道 （ 1）長(zhǎng)渠道 利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的中間商分銷(xiāo)。 優(yōu)點(diǎn)：可得到中間商最大限度的支持 缺點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面有限；增強(qiáng)了中間商的討價(jià)還價(jià)的能力 （ 3）選擇分銷(xiāo)策略 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上，依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)選擇少數(shù)中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)分銷(xiāo)渠道迅速進(jìn)行高度控制 ， 可進(jìn)入 原遭拒的渠道 正向合并：工商一體化 （ 工業(yè)并商業(yè) ） 反向合并：商工一體化 （ 商業(yè)并工業(yè) ） 管理式 （ 支配式 ） 不通過(guò)共同的所有權(quán) ， 而以某一方的規(guī)模和權(quán)利來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)和分銷(xiāo)的連續(xù)階段的模式 （ 相對(duì)松散 ） *名牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè) ， 最有能力獲得中間商的貿(mào)易合作與支持 契約式 以獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷(xiāo)企業(yè)以企業(yè)集團(tuán)為基礎(chǔ)把各 自的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的分銷(xiāo)模式 類型： A 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 水平分銷(xiāo)渠道 兩家或多家渠道主導(dǎo)者共同組織的 、 相互無(wú)關(guān)的企業(yè)同時(shí)遇有資金技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)資源等方面的困難時(shí) ， 采取合作方式開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 。 批發(fā)商
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