營銷渠道策略三ppt課件(存儲版)
【正文】 3）貨幣流 （ 4）信息流 （ 5）促銷流 *營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔(dān)風(fēng)險、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。 長渠道和短渠道 （ 1）長渠道 利用兩個或兩個以上的中間商分銷。 優(yōu)點(diǎn)：可得到中間商最大限度的支持 缺點(diǎn)：市場覆蓋面有限；增強(qiáng)了中間商的討價還價的能力 （ 3）選擇分銷策略 企業(yè)在目標(biāo)市場上，依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)選擇少數(shù)中間商銷售其產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)：對分銷渠道迅速進(jìn)行高度控制 ， 可進(jìn)入 原遭拒的渠道 正向合并：工商一體化 （ 工業(yè)并商業(yè) ） 反向合并：商工一體化 （ 商業(yè)并工業(yè) ） 管理式 （ 支配式 ） 不通過共同的所有權(quán) ， 而以某一方的規(guī)模和權(quán)利來協(xié)調(diào)生產(chǎn)和分銷的連續(xù)階段的模式 （ 相對松散 ） *名牌產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè) ， 最有能力獲得中間商的貿(mào)易合作與支持 契約式 以獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以企業(yè)集團(tuán)為基礎(chǔ)把各 自的營銷業(yè)務(wù)結(jié)合起來的分銷模式 類型： A 特許經(jīng)營系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 水平分銷渠道 兩家或多家渠道主導(dǎo)者共同組織的 、 相互無關(guān)的企業(yè)同時遇有資金技術(shù)或營銷資源等方面的困難時 ， 采取合作方式開拓新的營銷機(jī)會 。 批發(fā)商
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