營銷渠道策略三ppt課件(已修改)
2025-05-15 05:31 本頁面
【正文】 第六章 營銷渠道策略 第一節(jié) 營銷渠道的性質(zhì) 一、營銷渠道的含義 營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，由一系列機構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。 營銷渠道是一個網(wǎng)絡(luò)。 營銷渠道由一系列成員構(gòu)成 （ 1）商流（實物流） （ 2）物流 （ 3）貨幣流 （ 4）信息流 （ 5）促銷流 *營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。 營銷渠道正常運作需要建立一定的機制。 二、營銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道 （ 1）直接渠道 生產(chǎn)者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 形式：顧客定制、人員推銷、自設(shè)銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等 優(yōu)點：及時了解市場；減少流通費用；加強銷售、控制價格；提供更良好的服務(wù)。 缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄； 資金周轉(zhuǎn)較慢；生產(chǎn)者風險較大。 （ 2）間接渠道 生產(chǎn)者通過中間商來分銷商品。 優(yōu)點：利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場覆蓋面廣；利用中間商的物流功能和銷售經(jīng)驗，減少了資金占用和耗費；減少了銷售上的人、財、物的投入。 缺點：流通環(huán)節(jié)多，銷售費用多，流通時間延
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