會展營銷渠道ppt課件(2)(已修改)
2025-05-18 00:35 本頁面
【正文】 第四章 會展營銷渠道 ? 第一節(jié) 會展營銷渠道 ? 第二節(jié) 會展代理商 ? 第三節(jié) 會展代理協(xié)議 第一節(jié) 會展營銷渠道 兩個問題： ? 會展營銷渠道的類型 ? 會展營銷渠道的特點 ? 一般演出中票務公司與演出公司經(jīng)常的合作方式 —— 由一家票務公司從演出公司處拿到票務總代理的合同，其他票務公司將會成為該票務公司的二級代理，一般總代理都會把占票價 10%至 15%的票務代理費全返還給二級代理，總代理能得到的收益也僅僅只有直銷的那部分，幾乎不能從二級代理處得到中間差價，擴展這些 “二代”渠道純粹是為了擴大票務基數(shù) 。 ? 對于很多 小的票務公司 來說，有時為了賣票，不得不相互 壓低價格 ，在 BBS上灌水也是他們常用的宣傳方式，“但大部分票務公司賺的都是小利?！睋屍本W(wǎng)的工作人員說：“ 越火爆的演出返點越低 ，像蔡琴的演唱會，最高價票和最低價票的返點是 5%，其余價位的票返點 8%，可以看出演出方 計算得很仔細 。 中間商存在的經(jīng)濟合理性：一個簡單的理論解釋 演出
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