會展?fàn)I銷渠道ppt課件(2)(已修改)
2025-05-18 00:35 本頁面
【正文】 第四章 會展?fàn)I銷渠道 ? 第一節(jié) 會展?fàn)I銷渠道 ? 第二節(jié) 會展代理商 ? 第三節(jié) 會展代理協(xié)議 第一節(jié) 會展?fàn)I銷渠道 兩個(gè)問題： ? 會展?fàn)I銷渠道的類型 ? 會展?fàn)I銷渠道的特點(diǎn) ? 一般演出中票務(wù)公司與演出公司經(jīng)常的合作方式 —— 由一家票務(wù)公司從演出公司處拿到票務(wù)總代理的合同，其他票務(wù)公司將會成為該票務(wù)公司的二級代理，一般總代理都會把占票價(jià) 10%至 15%的票務(wù)代理費(fèi)全返還給二級代理，總代理能得到的收益也僅僅只有直銷的那部分，幾乎不能從二級代理處得到中間差價(jià)，擴(kuò)展這些 “二代”渠道純粹是為了擴(kuò)大票務(wù)基數(shù) 。 ? 對于很多 小的票務(wù)公司 來說，有時(shí)為了賣票，不得不相互 壓低價(jià)格 ，在 BBS上灌水也是他們常用的宣傳方式，“但大部分票務(wù)公司賺的都是小利?！睋屍本W(wǎng)的工作人員說：“ 越火爆的演出返點(diǎn)越低 ，像蔡琴的演唱會，最高價(jià)票和最低價(jià)票的返點(diǎn)是 5%，其余價(jià)位的票返點(diǎn) 8%，可以看出演出方 計(jì)算得很仔細(xì) 。 中間商存在的經(jīng)濟(jì)合理性：一個(gè)簡單的理論解釋 演出
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