會展市場細分ppt課件(已修改)
2025-05-24 05:53 本頁面
【正文】 第三章 會展市場細分 ?第一節(jié) 會展市場細分的相關概念 ?第二節(jié) 會展市場細分流程 及有效細分的條件 ?第三節(jié) 會展 ?第一節(jié) 市場細分的相關概念 市場細分的發(fā)展階段 ?大量營銷階段 ?產(chǎn)品差異化營銷階段 ?目標營銷階段 會展市場細分是 會展企業(yè) 按照 參展企業(yè)和目標觀眾 在 需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方面的差別或差異 ，運用系統(tǒng)方法 把整體市場劃分為兩個以上不同類型的參展群體 ，再把每種需要或愿望大體相同的參展者，細分為以參展者群體標志的 “ 子市場 ” 的一系列求同存異的方法和過程。一、會展市場細分的定義 會展市場細分的目的是便于會展企業(yè) 在市場細分的基礎上 選擇 一個或幾個細分市場 作為自己的 主要目標市場 ，并且，根 據(jù)目標市場的需求特征有針對性地提供產(chǎn)品和服務，提高顧客的滿意度 。二、會展市場細分的目的 三、會展市場細分的作用 有利于會展企業(yè)發(fā)掘市場機會和開拓新的會展市場。 集中利用、整合資源，開發(fā)會展產(chǎn)品，提高市場占有率 有利于會展企業(yè)制定和調整會展營銷方案和策略 有利于會展企業(yè)進行營銷計劃和預算分析， 科學地開發(fā)目標市場和取得良好的經(jīng)濟效益 ? 資源的有限性 ? 技術的可行性 市場細分 ? 消費者差異性 ? 差異定位行為 四、會展市場細分的依據(jù) 地理變量 參展目標 參展企業(yè)類型 人口統(tǒng)計特征 五、會展市場細分的標準 （ 1 ）地理變量地理細分是指將會展市場劃分為不同的地理單位，如國家、地區(qū)、省市等，會展企業(yè)可以選擇一個或幾個地理區(qū)域開展業(yè)務，但要注重不同地區(qū)在需求和偏好方面的差異。比如：地區(qū)可作為為細分標準，因為不同地區(qū)的企業(yè)對會展項目的需要有所不同。各地由于經(jīng)濟發(fā)展水平、區(qū)域經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構等因素的影響，便形成不同的展位認購習慣和偏好，并有不同的需求特點。通過這種市場細分，企業(yè)應考慮將自己有限的資源盡可能投向力所能及的、最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的地區(qū)市場中去。四、會展市場細分的標準 （ 2 ）參展企業(yè)類型會展企業(yè)按照參展企業(yè)的不同成長階段、生產(chǎn)的不同產(chǎn)品、不同的規(guī)模和實力劃分參展商市場。 首先，不同成長階段的參展企業(yè)，由于在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略、價格策略、參展目標、社會活動能力、企業(yè)知名度等方面存在較大的差異，對展會提供的產(chǎn)品和服務會產(chǎn)生不同的需求，會展企業(yè)需要掌握參展商的這一特點，以便有針對性地提供服務項目。其次，參展商生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，會形成各種各樣的同類
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1