市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分--寶潔公司(已修改)
2025-05-11 06:12 本頁(yè)面
【正文】 一、市場(chǎng)細(xì)分介紹 ? 為什么要市場(chǎng)細(xì)分？ 由于企業(yè)資源的有限性，任何一個(gè)企業(yè)都不可能為整個(gè)市場(chǎng)所有顧客服務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)顧客之浩瀚，需求復(fù)雜多變，企業(yè)須根據(jù)自身的資源狀況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，這樣才能立足 。 ? 什么叫市場(chǎng)細(xì)分？ 是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客對(duì)某類商品需求的差異性，已影響顧客需求和欲望的某些特征或變量為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的顧客群體，需求特點(diǎn)相類似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)。 由此可見(jiàn)，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)一個(gè)企業(yè)是多么必要，每一個(gè)企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，找到自己產(chǎn)品的顧客群。寶潔公司大家都很熟悉，最熟悉的莫過(guò)于它的洗護(hù)產(chǎn)品，寶潔的產(chǎn)品眾多，最大的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是：品種歸類，下面就以寶潔公司為例進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的分析。 二、寶潔公司 ? 廣州寶潔有限公司 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十一年歷程 。 ? 寶潔公司自從成立以來(lái)就占有市場(chǎng)的大量份額。它一直保留著這個(gè)神話，是因?yàn)閷殱嵅捎脷w門(mén)別類的營(yíng)銷(xiāo)策略，寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的。 ? 美容時(shí)尚 OLAY SKII伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾 ANNASUI(安娜蘇 ) Covergirl(封面女郎 ) Hugoboss、 Locaste、 Escada(艾斯卡達(dá) )、Dunhill(登喜路 )、 Valention、 Lanvin(朗萬(wàn) ) 、 P
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