市場營銷市場細分--寶潔公司(已修改)
2025-05-11 06:12 本頁面
【正文】 一、市場細分介紹 ? 為什么要市場細分？ 由于企業(yè)資源的有限性，任何一個企業(yè)都不可能為整個市場所有顧客服務，整個市場顧客之浩瀚，需求復雜多變，企業(yè)須根據(jù)自身的資源狀況和競爭優(yōu)勢，選擇適合企業(yè)特點的細分市場進入，這樣才能立足 。 ? 什么叫市場細分？ 是指根據(jù)整體市場上顧客對某類商品需求的差異性，已影響顧客需求和欲望的某些特征或變量為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，需求特點相類似的顧客群就構成一個細分市場或子市場。 由此可見，市場細分對一個企業(yè)是多么必要，每一個企業(yè)必須對市場進行劃分，找到自己產(chǎn)品的顧客群。寶潔公司大家都很熟悉，最熟悉的莫過于它的洗護產(chǎn)品，寶潔的產(chǎn)品眾多，最大的營銷特點是：品種歸類，下面就以寶潔公司為例進行市場細分的分析。 二、寶潔公司 ? 廣州寶潔有限公司 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十一年歷程 。 ? 寶潔公司自從成立以來就占有市場的大量份額。它一直保留著這個神話，是因為寶潔采用歸門別類的營銷策略，寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。 ? 美容時尚 OLAY SKII伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾 ANNASUI(安娜蘇 ) Covergirl(封面女郎 ) Hugoboss、 Locaste、 Escada(艾斯卡達 )、Dunhill(登喜路 )、 Valention、 Lanvin(朗萬 ) 、 P
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