市場營銷——目標(biāo)市場營銷(已修改)
2025-10-25 14:21 本頁面
【正文】 市場營銷 ： ； :； ： 第 8章 目標(biāo)市場營銷 市場細(xì)分的原理 市場細(xì)分的意義 市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求的差異性，把一種產(chǎn)品的市場劃分為若干個(gè)由具有相似需求的顧客組成的顧客群體，即細(xì)分市場。 注： 在同類產(chǎn)品市場上， 同一細(xì)分市場 的顧客需求具有較多的 共同性 ， 不同細(xì)分市場 之間的需求具有較多的 差異性 ，企業(yè)應(yīng)明確有多少細(xì)分市場及各細(xì)分市場的主要特征。 ： ； :； ： 第 8章 目標(biāo)市場營銷 市場細(xì)分意義： （ 1）有助于企業(yè)深刻認(rèn)識市場，進(jìn)而 選擇合適的目標(biāo)市場。 （ 2）有利于企業(yè)充分、合理地利用現(xiàn) 有資源，制定或調(diào)整企業(yè)的營銷 策略。 （ 3）有利于滿足消費(fèi)者的需求，提高 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 第 8章 目標(biāo)市場營銷 市場細(xì)分的理論依據(jù) 市場細(xì)分的基礎(chǔ)和依據(jù)是消費(fèi) 需 求 的 異質(zhì)性 理論。 以產(chǎn)品屬性為例。產(chǎn)品屬性是影 響顧客購買行為的重要因素，根據(jù)顧客 對不同屬性的重視程度，可分為三種偏 好模式，這種需求偏好差異的存在是市 場細(xì)分的客觀依據(jù)。 第 8章 目標(biāo)市場營銷 市場上所有的顧客有大致相同的偏好，且相對集中于中央位置 。 市場上的顧客對兩種屬性的偏好散布在整個(gè)空間，偏好相差很大。 市場上出現(xiàn)幾個(gè)群組的偏好，客觀上形成了不同細(xì)分市
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