目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)(已修改)
2025-05-30 23:55 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 教學(xué)目的 :要求學(xué)生在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，了解市場(chǎng)定位的方法。 教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義、市場(chǎng)細(xì)分的方法與理論依據(jù)、市場(chǎng)細(xì)分的原則，市場(chǎng)定位的含義、市場(chǎng)定位的步驟、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。 教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的方法與理論依據(jù)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位觀念 選擇 、 發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分化 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)選定 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分 （ Market Segmentation） 就是以消費(fèi)需求的某些特征為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。 二、市場(chǎng)細(xì)分的意義 區(qū)分市場(chǎng)中消費(fèi)者需要的差別，并從中選取目標(biāo)市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 三、基本市場(chǎng)偏好模式 價(jià) 格 （ A）同質(zhì)偏好 價(jià) 格 （ B）擴(kuò)散偏好 價(jià) 格 （ C）集群偏好 輪 徑 輪 徑 輪 徑 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng) （ Consumer market） 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) （ Industrial market） 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ?地理 （ Geographic） 地區(qū) 城市規(guī)模 人口密度 氣候 … … 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ? 人口統(tǒng)計(jì) (Demographic) 年齡 性別
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