目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(1)(已修改)
2025-05-30 23:55 本頁面
【正文】 市場細(xì)分戰(zhàn)略 市場選擇戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 教學(xué)目的 :要求學(xué)生在市場細(xì)分基礎(chǔ)上掌握目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，了解市場定位的方法。 教學(xué)重點(diǎn)：市場細(xì)分的概念和意義、市場細(xì)分的方法與理論依據(jù)、市場細(xì)分的原則，市場定位的含義、市場定位的步驟、市場定位戰(zhàn)略。 教學(xué)難點(diǎn)：市場細(xì)分的方法與理論依據(jù)，市場定位戰(zhàn)略。 市場細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 勾勒細(xì)分市場的輪廓 評估每個細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 為每個目標(biāo)細(xì)分市場確定可能的定位觀念 選擇 、 發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念 市場細(xì)分化 市場定位 目標(biāo)市場選定 一、市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分 （ Market Segmentation） 就是以消費(fèi)需求的某些特征為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。 二、市場細(xì)分的意義 區(qū)分市場中消費(fèi)者需要的差別，并從中選取目標(biāo)市場 發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會 制定市場營銷組合 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力 三、基本市場偏好模式 價 格 （ A）同質(zhì)偏好 價 格 （ B）擴(kuò)散偏好 價 格 （ C）集群偏好 輪 徑 輪 徑 輪 徑 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場 （ Consumer market） 產(chǎn)業(yè)市場 （ Industrial market） 消費(fèi)者市場細(xì)分 ?地理 （ Geographic） 地區(qū) 城市規(guī)模 人口密度 氣候 … … 消費(fèi)者市場細(xì)分 ? 人口統(tǒng)計 (Demographic) 年齡 性別
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