目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(6)(已修改)
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【正文】 2022/5/24 1 有所不為才能有所為！ 第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2022/5/24 2 教學(xué)目的與要求 ● 掌握目標(biāo)營(yíng)銷的步驟。 ● 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道 如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 。 ● 明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用， 如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 。 ● 明確市場(chǎng)定位的概念，了解 市場(chǎng)定位的步驟與方式，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的具體思路 。 2022/5/24 3 ● 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ● 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ● 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ● 本章結(jié)構(gòu)提示 教學(xué)內(nèi)容 2022/5/24 4 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) ● 重點(diǎn)： ■ 掌握市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法 ● 難點(diǎn)： ■ 以目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷思想分析具體問(wèn)題 2022/5/24 5 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生 大量營(yíng)銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 Target Marketing 2022/5/24 6 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 *** 研究市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 定位目標(biāo)市場(chǎng) 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 2022/5/24 7 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ● 一、 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ● 二、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ● 三、 市場(chǎng)細(xì)分的原理 ● 四、 市場(chǎng)細(xì)分的方法 ● 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ● 五、 市場(chǎng)細(xì)分的原則 ● 六、 課堂研討 2022/5/24 8 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 ● 市場(chǎng)細(xì)分 就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。 ● 市場(chǎng)細(xì)分后形成的具有相同需求的顧客群體稱為 細(xì)分子市場(chǎng) 。 2022/5/24 9 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ● 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ● 2．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ● 3．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ● 4．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 2022/5/24 10 三、市場(chǎng)細(xì)分的原理 ● 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) —— ● 同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣性 ● 市場(chǎng)細(xì)分的原理 —— ● 就是 “ 同中求異，異中求同 ” 的劃分顧客群體的過(guò)程。 ● 注意：市場(chǎng)細(xì)分并非越細(xì)越好，應(yīng)適度！ 2022/5/24 11 四、市場(chǎng)細(xì)分的方法 *** ● 首先， 根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng) ； ■ 常用的變量有地理特征、人口特征、心理特征和行為特征 ● 然后，進(jìn)一步 觀察 細(xì)分后的市場(chǎng)是否具有不同的需求或市場(chǎng)反應(yīng)； ● 最后， 判斷 細(xì)分過(guò)程是否有意義，若否，則采用其他變量重新細(xì)分，直至找到劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最好方法。 2022/5/24 12 市場(chǎng)細(xì)分的變量 *** ● 地理細(xì)分 ● 人口細(xì)分 ● 心理細(xì)分 ●
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