目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(4)(已修改)
2025-05-26 21:32 本頁面
【正文】 1 第 七 章 目標(biāo)市 場營銷 戰(zhàn)略 2 內(nèi) 容 提 要 ? 市場細分戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 ? 市場定位戰(zhàn)略 3 4 第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略 一 、 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生和發(fā)展 市場細分是 20世紀(jì) 50年代中期由美國市場營銷學(xué)家溫德爾 史密斯 提出的 ， 其產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了以下階段： 大量營銷階段（ 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初） 產(chǎn)品差異化營銷階段（ 20世紀(jì) 30年代以后） 目標(biāo)營銷階段（ 20世紀(jì) 50年代） 5 二、市場細分的含義和依據(jù) （ 一 ） 市場細分的含義 （ 二 ） 市場細分的理論依據(jù) （ 三 ） 市場細分的原則 6 （ 一 ） 市場細分的含義 是指營銷者通過市場調(diào)研 ， 依據(jù)消費者的需要和欲望 、 購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異 ， 把某一市場整體劃分 為兩個或兩個以上具有類似需求的消費者群的過程 。 7 （ 二 ） 市場細分的理論依據(jù) （ 1） 三種偏好形式 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 （ 2） 市場細分 必要性：消費者需求存在絕對差異性 可能性：消費需求存在相對同質(zhì)性 的外在強制條件 8 （ 三 ） 市場細分的原則 （ 可實現(xiàn)性 ） 9 三、市場細分的作用 10 四、消費者市場細分標(biāo)準(zhǔn) 消費品市場細分標(biāo)準(zhǔn)及變量一覽表 細分標(biāo)準(zhǔn) 細分變量 地理因素 地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、 人口密集度 人口因素 年齡、性別、 職業(yè) 、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 個性特征、購買動機、價值觀念、生活方式等 行為因素 購買時間、購買數(shù)量、 購買頻率 、購買習(xí)慣（ 品牌忠誠度 ）、
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