目標市場營銷戰(zhàn)略(4)-文庫吧資料
2025-05-18 21:32本頁面
【正文】 定顧客的需求 。 ? 舉例： 雀巢 27 ［ 3］集中性營銷戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 營銷組合 A 營銷組合 B 營銷組合 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 ? 定義 ：企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇多個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并針對各個細分市場的不同特點，分別設計不同的產品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。 第二節(jié) 目標市場選擇戰(zhàn)略 19 二、目標市場選擇的依據(jù)（評價細分市場） ? 1．細分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細分 市場的結構吸引力 ? 3．企業(yè)目標和資源 ? 4. 市場機會及獲利 情況 20 同行業(yè)競爭者 （細分市場內的競爭） 購買者 （購買能力） 供應商 （供應能力） 潛在的新加入競爭者 （細分市場外的競爭） 替代產品 （替代產品的威脅） 波特 :“ 五力模型” 決定一個細分市場長期盈利潛力的 五個因素 21 選定目標市場 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 市場全面化 選擇專業(yè)化 市場集中化 三、市場覆蓋模式策略 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 M1
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