目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(6)-文庫吧資料
2025-05-07 06:22本頁面
【正文】 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2022/5/24 30 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2022/5/24 31 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2022/5/24 32 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ● 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ● 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ● 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 2022/5/24 33 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ ● 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分 ， 避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放 。 容易受到廣告影響； ● 時(shí)代落伍者 ， 占 10%。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌； ● 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 ” 2022/5/24 18 ? 營(yíng)銷視野 2 中國消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費(fèi)者： ● 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。 參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對(duì)洗發(fā)水 、 方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位 。 2022/5/24 16 4. 行為細(xì)分 ● 行為細(xì)分：按消費(fèi)者的購買時(shí)機(jī)、進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用者狀態(tài)、使用頻率、品牌忠誠度（偏好程度）、態(tài)度等變量細(xì)分市場(chǎng)。 細(xì)分要素 典型的細(xì)分子市場(chǎng) 年齡 * 6歲以下、 6~1 12~1 20~3 35~450~6 65歲以上 受教育程度* 小學(xué)以下、中學(xué)、大學(xué)、大學(xué)以上 家庭人口 1~ 3~ 5人以上 家庭類型 單身、新婚、滿巢、空巢、孤獨(dú) 收入 * 5千元以下、 5千 ~1萬、 1~3萬、 3~5萬、 5萬以上 2022/5/24 15 3. 心理細(xì)分 ● 心理細(xì)分：按消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。 2022/5/24 12 市場(chǎng)細(xì)分的變量 *** ● 地理細(xì)分 ● 人口細(xì)分 ● 心理細(xì)分 ● 行為細(xì)分 ● 產(chǎn)品細(xì)分 ● …… 2022/5/24 13 1. 地理細(xì)分 ● 地理細(xì)分：按消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)。 2022/5/24 9 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ● 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ● 2．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ● 3．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ● 4．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
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