任務(wù)6目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-08 18:47本頁面
【正文】 此外，結(jié)合公司的經(jīng)營目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細(xì)分市場有利于實現(xiàn)公司的使命。 ? 并非細(xì)分市場的規(guī)模越大越好，也不是其增長速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。 細(xì)分市場 : 零食消費男女兒童有別 討論 ? 根據(jù)所學(xué)知識，將服裝市場進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計一張市場細(xì)分表 第二節(jié) 市場選擇 Targeting 一、評價目標(biāo)市場 ?“ 五力”模型 細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度 ? 公司選擇的細(xì)分市場的規(guī)模應(yīng)該相對恰當(dāng)。本次調(diào)查顯示， “ 喜之郎 ” 在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到 90%；“ 樂百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過五成，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ”的提及率分別為 %和 %，分列四、五位。分城市看，廣州和成都的家長一年在果凍上的開銷較高，分別達(dá)到了 ，居前兩位；北京和上海的家長花費分別大約為 56元，分列三、四位；相比之下，西安的兒童家長一年花費在果凍上的開銷最低，僅為 。調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果，占 %；表示愛喝飲料的兒童占 %。 二、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品。調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行，調(diào)查對象為 0至 12歲兒童的家長和 7至 12歲的兒童。 細(xì)分市場 : 零食消費男女兒童有別 為了了解孩子對零食的消費情況，架起食品生產(chǎn)商與市場溝通的橋梁，北京一家調(diào)查公司日前對兒童零食消費市場進(jìn)行了一次調(diào)研。 ? 按偏好程度細(xì)分 —— 堅定的品牌忠誠者、不堅定的忠誠者、轉(zhuǎn)移型的忠誠者和非忠誠者。 生活奢侈的人 17% 在全世界尋找高速和刺激的人；他們的車給他們本來火熱的生活增添了刺激 夢幻者 9% 車是一種擺脫；他們不僅對影響別人不感興趣，對擁有一輛車甚至有一點負(fù)罪感。 杰出人士 24% 傳統(tǒng)的貴族血統(tǒng)；車就是車，無論多貴都無所謂；它并不反映個性。這種細(xì)分方法能顯示出不同群體對同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為“樸素型婦女”、“時髦型婦女”、“男子氣質(zhì)型婦女”三種類型，分別為她們設(shè)計不同款式、顏色和質(zhì)料的服裝。 活動 Activities 興趣 Interests 觀點 Opinions 工作 愛好 社會活動 度假 娛樂 俱樂部會員 社區(qū)活動 購物 體育活動 家庭 住房 工作 社團 創(chuàng)造 時尚 食物 媒體 成就 關(guān)于自己 社會問題 家務(wù)政治 服務(wù)商業(yè) 經(jīng)濟 教育 產(chǎn)品 未來 文化 按生活方式細(xì)分 ? 越來越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂等行業(yè)，重視按人們的生活方式來細(xì)分市場。 按人口統(tǒng)計的市場細(xì)分 ? （ 1）按年齡及家庭生命周期階段細(xì)分 ? （ 2）按性別細(xì)分 ? （ 3）按收入細(xì)分 ? （ 4）按民族細(xì)分 ? （ 5）按宗教信仰細(xì)分 ? 等等 按社會階層的市場細(xì)分 （二）消費者的心理特征 ? 生活方式 ： 按人們生活和花費時間和金錢的模式來細(xì)分市場。 因此，我們可以看出，“狗不理”杭城失寵，并非因“狗不理”自身不優(yōu)、不名，而是因市場定位錯誤。杭城市民把包子當(dāng)作一種便捷的快餐來對待，為趕時間，往往邊吃邊趕路，即使不趕時間，也有邊吃邊逛街的習(xí)慣。 “ 狗不理 ”包子餡比較油膩，而杭城市民大都喜愛清淡食物，因此很少有人將狗不理包子作為經(jīng)常性快餐享用。 “ 狗不理 ” 以其鮮明的特色 (薄皮、水餡、滋味鮮美，咬一口汁水橫流 )享譽神州，而 “ 狗不理 ” 杭城受挫的原因恰恰就是它自身的鮮明特色。盡管營業(yè)面積大大縮小，可杭城 “ 狗不理 ” 依然是“ 門前冷落車馬稀 ” 。 由于地理條件不同，消費者對商品的需求也不一樣。 具體變量有：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候等 ? 按區(qū)域劃分 —— 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。 主體風(fēng)格： Simple Match，時尚、簡約、典雅、休閑 產(chǎn)品：男女鞋、手袋、護鞋用品等。 他她 百麗鞋類品牌介紹 森達(dá) 主體風(fēng)格： 成熟、簡約、職業(yè) 產(chǎn)品： 男女皮鞋 主要消費群： 年齡 30歲 ~45歲，中等收入 主體價位： 400800元人民幣 百麗鞋類品牌介紹 百思圖 產(chǎn)品系列以正裝鞋為主，幵有時尚及休閑系列， 各系列分布正裝占 45%，時尚占 35%， 休閑占 20% 主體價位： 400800元人民幣 2540歲都市女性，中等收入（月收入約 30006000元） 百麗鞋類品牌介紹 ◎ 主要產(chǎn)品 男女鞋（功能鞋）、皮包、飾品 ◎ 主要風(fēng)格 商務(wù)休閑 ◎ 主體消費群 女士 :2545：男士 : 2545中等偏上收入人群追求舒適自 然癿高品生活人群 ◎ 主體價位 6002023元人民幣 拔佳 百麗鞋類品牌介紹 歷史 JoyPeace， 1995年由香港美麗寶（集團）國際控股公司創(chuàng)立癿著名品牌， 1997年進(jìn)入中國大陸市場， 1999年百麗集團全權(quán)代理 JoyPeace在中國大陸癿銷售。 天美意 百麗鞋類品牌介紹 主體風(fēng)格： 時尚、經(jīng)典、休閑 產(chǎn)品： 男女中檔皮鞋、包等。 百麗鞋類品牌介紹 主體風(fēng)格： 休閑、運動、時尚、前衛(wèi) 產(chǎn)品： 男女鞋、包等。 主要消費群： 年齡 25歲 ~35歲，追求品位癿顧客和高級白領(lǐng)。 思加圖 主體風(fēng)格： 清新、獨特、時尚、典雅。 ? 主要風(fēng)格 ——舒適、簡約、職業(yè)、成熟 ? 百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。 ? 產(chǎn)品： 男女中高檔皮鞋、女手袋、護鞋用品。 三、消費者市場細(xì)分的依據(jù)（重點） 百麗旗下的品牌 2023年度，以銷售額計國內(nèi)女皮鞋市場排名前 10名中，有 6個品牌屬于百麗集團：百麗（第一），天美意（第四）、他她（第二），思加圖（第六），森達(dá) 女鞋（第八）和百思圖（第十）；森達(dá) 男鞋居男裝皮鞋市場排名首位。 ? ? 4. 日本汽車企業(yè)在生產(chǎn)低檔小轎車方面擁有一定經(jīng)驗和基礎(chǔ)。其原因在于： ? 汽車 市場 貨車 市場 客車 市場 大客車 市場 小轎車 市場 豪華轎車 市場 廉價車市場 （目標(biāo)市場） ? 1. 到 20世紀(jì) 60年代末和 70年代初，美國的家庭數(shù)目越來越多，而家庭規(guī)模越來越小，過去的傳統(tǒng)大家庭（擴展家庭）此時已大部分化成小家庭（核心家庭）． ? 這一社會結(jié)構(gòu)的變化對汽車行業(yè)的影響表現(xiàn)在兩個方面：一方面，家 庭規(guī)模變小 ，對小型轎車（ Mini Car）需求大增．另一方面， 家庭規(guī)模變小 ，每個家庭的總收入也相應(yīng)減少，對廉價
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