任務6目標市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-22 18:47 本頁面
【正文】 群：“中等收入，年齡 25~40歲”的都市上班一族。 ? 主要風格 ——舒適、簡約、職業(yè)、成熟 ? 百麗的關鍵字符是潮流、女人味和多樣化。 ? 主體價位：鞋的價格介于 500至 800元之間； 靴的價格介于 800至 1500元之間。 思加圖 主體風格： 清新、獨特、時尚、典雅。 產(chǎn)品： 女高檔皮鞋、手袋。 主要消費群： 年齡 25歲 ~35歲，追求品位癿顧客和高級白領。 主體價位： 6001500元人民幣。 百麗鞋類品牌介紹 主體風格： 休閑、運動、時尚、前衛(wèi) 產(chǎn)品： 男女鞋、包等。 主要消費群：年齡在 16歲～ 35歲癿女孩子和部分白領 主體價位： 4501000元人民幣。 天美意 百麗鞋類品牌介紹 主體風格： 時尚、經(jīng)典、休閑 產(chǎn)品： 男女中檔皮鞋、包等。 主要消費群： 2035歲白領或以上階層 主體價位： 春、夏、秋鞋 450600元 靴子類 6501200元。 他她 百麗鞋類品牌介紹 森達 主體風格： 成熟、簡約、職業(yè) 產(chǎn)品： 男女皮鞋 主要消費群： 年齡 30歲 ~45歲，中等收入 主體價位： 400800元人民幣 百麗鞋類品牌介紹 百思圖 產(chǎn)品系列以正裝鞋為主，幵有時尚及休閑系列， 各系列分布正裝占 45%，時尚占 35%， 休閑占 20% 主體價位： 400800元人民幣 2540歲都市女性，中等收入（月收入約 30006000元） 百麗鞋類品牌介紹 ◎ 主要產(chǎn)品 男女鞋（功能鞋）、皮包、飾品 ◎ 主要風格 商務休閑 ◎ 主體消費群 女士 :2545：男士 : 2545中等偏上收入人群追求舒適自 然癿高品生活人群 ◎ 主體價位 6002023元人民幣 拔佳 百麗鞋類品牌介紹 歷史 JoyPeace， 1995年由香港美麗寶（集團）國際控股公司創(chuàng)立癿著名品牌， 1997年進入中國大陸市場， 1999年百麗集團全權代理 JoyPeace在中國大陸癿銷售。 含義 源自歐洲“世界和諧”癿理念，衍生“歡樂、和平”之意。 主體風格： Simple Match，時尚、簡約、典雅、休閑 產(chǎn)品：男女鞋、手袋、護鞋用品等。 主要消費群： 主要是 2540歲的時尚女性 主體價位 ： （春季 /夏季）￥ 650 ￥ 3500；（秋季 /冬季）￥ 698 ￥ 4000 購物環(huán)境： 歐式店鋪設計簡約時尚，顧客可在極舒適的環(huán)境中挑選心愛的皮鞋款式 真美詩 百麗鞋類品牌介紹 思考 ? 百麗集團細分市場的主要依據(jù)有哪些？ （一）消費者的基本特征 地理因素細分 可根據(jù)消費者所在的不同地理位置、氣候、人口密度和城鄉(xiāng)情況，劃分出不同的細分市場。 具體變量有：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候等 ? 按區(qū)域劃分 —— 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。如飲食差異 ? 按自然條件分 —— 山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 由于地理條件不同，消費者對商品的需求也不一樣。 “狗不理”包子兵敗杭州 ? 當杭州南方大酒店創(chuàng)下日銷包子 1萬多只的新記錄時，杭城狗不理包子店卻將樓下三分之二的營業(yè)面積出讓給服裝企業(yè)。盡管營業(yè)面積大大縮小，可杭城 “ 狗不理 ” 依然是“ 門前冷落車馬稀 ” 。 “ 狗不理 ” 在國內(nèi)不也是一塊 “ 響當當 ” 的名牌嗎 ?在杭城為何受到這番冷落 ?是因杭城 “ 狗不理 ”不正宗，還是因地理位置不好 ? 杭州狗不理包子店是天津狗不理集團在杭州開設的分店，地處商業(yè)黃金地段，包子當然正宗。 “ 狗不理 ” 以其鮮明的特色 (薄皮、水餡、滋味鮮美，咬一口汁水橫流 )享譽神州，而 “ 狗不理 ” 杭城受挫的原因恰恰就是它自身的鮮明特色。 ? 首先， “ 狗不理 ” 不合杭城市民的口味。 “ 狗不理 ”包子餡比較油膩，而杭城市民大都喜愛清淡食物，因此很少有人將狗不理包子作為經(jīng)常性快餐享用。 ? 其次，“狗不理”不合杭城人生活習慣。杭城市民把包子當作一種便捷的快餐來對待，為趕時間，往往邊吃邊趕路，即使不趕時間，也有邊吃邊逛街的習慣。而狗不理包子由于水餡、薄皮，咬則流汁，所以不能拿在手里吃，只能坐下來，用筷子吃。 因此，我們可以看出，“狗不理”杭城失寵，并非因“狗不理”自身不優(yōu)、不名，而是因市場定位錯誤。 市場定位就是企業(yè)對自己產(chǎn)品目標公眾的選擇與認定，市場定位正確與否是企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵。 按人口統(tǒng)計的市場細分 ? （ 1）按年齡及家庭生命周期階段細分 ? （ 2）按性別細分 ? （ 3）按收入細分 ? （ 4）按民族細分 ? （ 5）按宗教信仰細分 ? 等等 按社會階層的市場細分 （二）消費者的心理特征 ? 生活方式 ： 按人們生活和花費時間和金錢的模式來細分市場。 ? 個性 ：消費過程就是消費者自覺和不自覺地展示自己個性的過程。 活動 Activities 興趣 Interests 觀點 Opinions 工作 愛好 社會活動 度假 娛樂 俱樂部會員 社區(qū)活動 購物 體育活動 家庭 住房 工作 社團 創(chuàng)造 時尚 食物 媒體 成就 關于自己 社會問題 家務政治 服務商業(yè) 經(jīng)濟 教育 產(chǎn)品 未來 文化 按生活方式細分 ? 越來越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂等行業(yè)，重視按人們的生活方式來細分市場。生活方式是人們對工作、消費、娛樂的特定習慣和模式，不同的生活方式會產(chǎn)生不同的需求偏好，如“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”、“奢侈型”等。這種細分方法能顯示出不同群體對同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為“樸素型婦女”、“時髦型婦女”、“男子氣質(zhì)型婦女”三種類型，分別為她們設計不同款式、顏色和質(zhì)料的服裝。 保時捷汽車購買者分類 類 型 所占比例 說 明 頂尖人士 27% 有抱負、有野心；車象征權力與控制，他們希望受到注意。 杰出人士 24% 傳統(tǒng)的貴族血統(tǒng)；車就是車，無論多貴都無所謂；它并不反映個性。 自豪的主顧 23% 能夠擁有已經(jīng)知足；車是努力工作的報償，誰在乎別人怎么看。 生活奢侈的人 17% 在全世界尋找高速和刺激的人；他們的車給他們本來火熱的生活增添了刺激 夢幻者 9% 車是一種擺脫；他們不僅對影響別人不感興趣，對擁有一輛車甚至有一點負罪感。 （三）行為細分 ? 按利益細分 —— 消費者對產(chǎn)品和品牌的選擇出于不同的動機 ? 按使用數(shù)量細分 —— 按消費者購買產(chǎn)品或服務的數(shù)量，可分為大量、中量、少量使用者市場。 ? 按偏好程度細分 —— 堅定
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