白酒獨特細(xì)分市場營銷探析(已修改)
2025-05-28 08:33 本頁面
【正文】 白酒獨特細(xì)分市場營銷探析2003年沈陽秋交會，劍南春集團推出新產(chǎn)品“生日酒”。由于生日酒面對的是高度細(xì)分的、獨特的生日消費市場，在糖酒會上一亮相，便引起了眾多經(jīng)銷商和廠家的關(guān)注。與此同時，對生日酒的評價也是褒貶不一、莫衷一是。本文根據(jù)生日酒在糖酒會上的招商表現(xiàn)情況，對白酒獨特細(xì)分市場所蘊藏的新的商機做一剖析，旨在對白酒市場細(xì)分化發(fā)展進(jìn)行探索，并為其它廠商開發(fā)白酒、細(xì)分市場提供借鑒和參考。 生日酒在糖酒會上的招商表現(xiàn) 生日酒在糖酒會上的招商表現(xiàn)，是以“獨特性”和“精細(xì)化”為主要特征，并由此贏得經(jīng)銷商的青睞和關(guān)注。 首先，生日酒產(chǎn)品的獨特定位吸引了商家的關(guān)注。在白酒市場品牌繁多、令消費者眼花繚亂的今天，如何找到一個獨特的品牌定位，以區(qū)隔消費市場并實現(xiàn)有效銷售，成為令廠商頭痛的事情。生日酒在仔細(xì)研究了白酒市場現(xiàn)狀后，發(fā)現(xiàn)了生日細(xì)分這個獨特市場。雖然有廠商曾經(jīng)推出過類似的品牌，但總體而言對市場沒有產(chǎn)生多少影響，所以對生日酒來說屬于一個空白的細(xì)分市場。同時在消費者的頭腦中，對生日專用的消費產(chǎn)品也沒有過多過濫的印象，反倒覺得新奇和特別，符合現(xiàn)代消費追求個性的需求。生日酒正是找到了生日產(chǎn)品的獨特定位，在糖酒會上吸引了眾多商家的關(guān)注并訂貨。 其次，生日酒交易會前的招商準(zhǔn)備工作細(xì)致周到。生日酒在參加糖酒會之前，做了充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作。根據(jù)生日酒產(chǎn)品特性、消費特性以及經(jīng)銷商選擇心理和糖酒會實際情
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1