市場營銷市場細(xì)分--寶潔公司(編輯修改稿)
2025-05-26 06:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、受教育程度等因素。消費(fèi)者的年齡和受教育程度對價(jià)格的容忍程度有負(fù)面的影響。 青年消費(fèi)者有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、注重自我等比較個(gè)性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣 , 年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者 , 女性消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感。 （二）按人文變量細(xì)分市場 1. 年齡： 寶潔廣告畫面多選用年輕男女的形象 , 如選取青春偶像鄭伊健、張德培作為廣告模特。寶潔的市場定位為青年消費(fèi)群體 , 其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。沙宣主要針對講究個(gè)性的年輕時(shí)尚白領(lǐng)一族 收入。 收入是進(jìn)行市場細(xì)分的一個(gè)常用人口變量 , 收入水平影響消費(fèi)者需求并決定他們的購買能力。 寶潔的洗衣粉初打入中國市場時(shí) , 調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對洗衣粉的功效要求不高 , 用量是西方國家的 1/10。市場細(xì)分如下 : 碧浪定位于高價(jià)市場 , 為 5%的市場占有率 , 汰漬定位于中價(jià)市場 , 為 15%的市場占有率 , 在中國收購和合資的當(dāng)?shù)仄放菩茇?、高富力、蘭香定位于低價(jià)市場。 性別。 生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應(yīng)該迎合這些差異才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。如寶潔公司旗下的吉列品牌剃須刀、刀片及其他剃須輔助品 ，將面對的整體市場按性別因素細(xì)分為男士和女士市場，即其專門為男士設(shè)計(jì)了鋒速三、超級感應(yīng)、感應(yīng)、超滑旋轉(zhuǎn)等系列 產(chǎn)品，專門為女士設(shè)計(jì)了吉列女士專用刀架、刀片Venus，吉列女士超級感應(yīng)系列 等產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的喜愛。 吉列女用剃毛器 男士吉列鋒速三 近年來 , 寶潔日化產(chǎn)品在中國的高端市場趨于飽和 , 進(jìn)而轉(zhuǎn)向中低端市場。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本
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