白酒獨特細分市場營銷探析(編輯修改稿)
2025-06-12 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生日酒品牌之前，特委托了專業(yè)公司對生日酒的消費需求狀況和市場前景進行了調(diào)查分析。經(jīng)過調(diào)查，得到以下有關結(jié)論： 。 中國13億人口人人都有生日，每個人每年都會以不同方式過自己的生日。其中，過生日會飲用白酒的消費群3億人左右。如果這3億人過生日都飲用生日白酒的話，那么從理論上說每年生日酒的消費量就有3億瓶即15萬噸，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額50億元以上。如果企業(yè)設定生日酒營銷目標為1%市場份額，那么全年可以實現(xiàn)銷售收入5000萬元。即生日消費市場完全可以支撐生日品牌的生存和發(fā)展，生日白酒細分市場值得一做。 。 雖然生日酒細分市場的總量能夠保證生日品牌的生存和發(fā)展，但是能否保證生日酒進入經(jīng)銷渠道開展實際營銷取得成果呢？經(jīng)過進一步抽樣調(diào)查分析，如果選擇一個300萬人口城市開展銷售，并且實施“做小池塘里的大魚”的目標營銷計劃，那么全年可以實現(xiàn)銷售收入200萬元，消費密度平均可以達到40件/天左右。即生日酒的消費密度能夠保證市場營銷持續(xù)有效，產(chǎn)品不會在銷售渠道受阻，營銷資源能夠充分發(fā)揮。 。 經(jīng)過對生日酒產(chǎn)品概念進行測試，可以了解到消費者對生日酒的心理認知和心理態(tài)度。當一種名為“生日酒”的白酒產(chǎn)品呈現(xiàn)在你的面前，如果看到產(chǎn)品包裝精美，打開包裝可以聽到優(yōu)美熟悉的“生日快樂歌”，品嘗后感覺入口甘甜、口味純正、優(yōu)雅舒適不上頭時，你會有什么樣的心理認知和心理態(tài)度？結(jié)果顯示：有近半數(shù)消費者認為比較獨特和比較有
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