aan_專題五市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷(ppt34)(編輯修改稿)
2025-02-02 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中量使用者 大量使用者o 使用者情況 ： 可分為： 從未使用者 曾經(jīng)使用者 潛在使用者 首次使用者 經(jīng)常使用者組織機(jī)構(gòu)市場細(xì)分變量：o 按用戶的行業(yè)n 工業(yè)用戶n 商業(yè)用戶n 銀行用戶n 政府機(jī)關(guān)用戶n 學(xué)校用戶o 用戶地理位置n 本地用戶n 本省用戶n 外省用戶n 國外用戶o 用戶規(guī)模n 大量用戶n 中量用戶n 小量用戶o 用戶要求n 質(zhì)量要求n 功能要求n 時間要求n 價格要求市場細(xì)分的方法：o 216。 單一因素法 (singlereason method)o 選用一個因素，進(jìn)行市場細(xì)分。比如，服裝市場按年齡劃分。例：資生堂公司對化妝品市場的細(xì)分o 216。 綜合因素法 (syntheticreason method)o 運(yùn)用兩個以上因素，同時從多個角度進(jìn)行市場細(xì)分。比如，依據(jù)年齡，收入，家庭規(guī)模三個因素劃分轎車市場。它適宜消費(fèi)者需求差別情況較為復(fù)雜，要從多方面去分析，認(rèn)識的場合。2535 3650 5165 〉〉 65家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入o 216。系列因素法 (seriesreason method)o 也是運(yùn)用兩個或兩個以上因素細(xì)分市場，與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細(xì)，逐層展開，每下一步的細(xì)分，均在上一步選定的子市場中進(jìn)行，細(xì)分的過程，其實(shí)也就是比較、選擇目標(biāo)市場的過程
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