南農(nóng)大--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)6市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-02-14 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? “ 所有的人都適用統(tǒng)一規(guī)格 ” ? 無(wú)細(xì)分，如早期的可口可樂(lè)。 （二）細(xì)分營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品。 例如，一家汽車(chē)公司可以辨認(rèn)出四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)片： ?尋求基本運(yùn)輸?shù)馁?gòu)買(mǎi)者 ?尋求高性能的購(gòu)買(mǎi)者 ?尋求豪華汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)者 ?尋求安全駕駛的購(gòu)買(mǎi)者 （三）補(bǔ)缺（ niche）營(yíng)銷(xiāo) 將市場(chǎng)細(xì)分、再細(xì)分，確定一組有區(qū)別的、為特定的利益組合在一起的某一群體。 例如，雅詩(shī)蘭黛起初的產(chǎn)品是針對(duì)老年人和青少年的產(chǎn)品，隨后的倩碧定位為那些擁有微型轎車(chē)而沒(méi)有時(shí)間化妝的中年的媽媽生產(chǎn)的完美的護(hù)膚品。 （四）微觀營(yíng)銷(xiāo) ? 根據(jù)特定地區(qū)和特定個(gè)人調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。 ?本地化營(yíng)銷(xiāo) ?個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo) 大眾化營(yíng)銷(xiāo) 細(xì)分營(yíng)銷(xiāo) 補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo) 微觀營(yíng)銷(xiāo) （本地或個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)） 目標(biāo)市場(chǎng)廣泛 目標(biāo)市場(chǎng)狹窄 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 總結(jié) 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?目標(biāo)市場(chǎng) 是指企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 在評(píng)估不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，公司必須考慮： ?細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 二、選擇細(xì)分市場(chǎng) ① 密集單一市場(chǎng) ② 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 ③ 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 ④ 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 ⑤ 完全市場(chǎng)覆蓋 密集單一市場(chǎng) （選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)） M1 M2
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