南農(nóng)大--市場營銷學(xué)6市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場和市場(編輯修改稿)
2025-02-14 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? “ 所有的人都適用統(tǒng)一規(guī)格 ” ? 無細(xì)分，如早期的可口可樂。 （二）細(xì)分營銷 對不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品。 例如，一家汽車公司可以辨認(rèn)出四個細(xì)分市場片： ?尋求基本運(yùn)輸?shù)馁徺I者 ?尋求高性能的購買者 ?尋求豪華汽車的購買者 ?尋求安全駕駛的購買者 （三）補(bǔ)缺（ niche）營銷 將市場細(xì)分、再細(xì)分，確定一組有區(qū)別的、為特定的利益組合在一起的某一群體。 例如，雅詩蘭黛起初的產(chǎn)品是針對老年人和青少年的產(chǎn)品，隨后的倩碧定位為那些擁有微型轎車而沒有時間化妝的中年的媽媽生產(chǎn)的完美的護(hù)膚品。 （四）微觀營銷 ? 根據(jù)特定地區(qū)和特定個人調(diào)整產(chǎn)品和營銷方案。 ?本地化營銷 ?個別化營銷 大眾化營銷 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 微觀營銷 （本地或個別化營銷） 目標(biāo)市場廣泛 目標(biāo)市場狹窄 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 總結(jié) 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ?目標(biāo)市場 是指企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 一、評估細(xì)分市場 在評估不同的細(xì)分市場時，公司必須考慮： ?細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 二、選擇細(xì)分市場 ① 密集單一市場 ② 有選擇的專門化 ③ 產(chǎn)品專門化 ④ 市場專門化 ⑤ 完全市場覆蓋 密集單一市場 （選擇一個細(xì)分市場） M1 M2
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