7市場營銷學-第7章-市場細分決定目標市場與定位(編輯修改稿)
2025-02-23 02:49 本頁面
【文章內容簡介】 和細分市場。 市場的吸引力。 細分市場可能的市 ②描述細分市場 ④選擇目標細分市場。 場定位概念。 的輪廓。 ⑥選擇、描述和傳送 所選擇的市場定位 概念。 市場營銷三部曲或三步驟： 評估細分市場 適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?—— 市場 公司的目標和資源 —— 公司 市場的吸引力 —— 競爭 市場細分化策略 ?無差異的營銷策略 A、需求和期望基本一致的產品，如高科技、工業(yè)產品 B、高檔奢侈用品 C、功能性強的產品 D、具有來源國（地）效應的產品 ?差異化的營銷策略 ?集中性的營銷策略 市場競爭與營銷戰(zhàn)略 市場“聚焦” 別具一格 成本領先 戰(zhàn)略基礎 市場范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營銷 無差異 營銷 集中性 營銷 細分市場 Ⅰ 細分市場 Ⅱ 細分市場 Ⅲ 細分市場 Ⅳ 細分市場 Ⅴ 細分市場 Ⅵ 營銷 組合 無差異營銷 細分市場 Ⅰ 細分市場 Ⅱ 細分市場 Ⅲ 細分市場 Ⅳ 細分市場 Ⅴ 細分市場 Ⅵ 差異化營銷 營銷組合 Ⅰ 營銷組合 Ⅱ 營銷組合 Ⅲ 營銷組合 Ⅳ 營銷組合 Ⅴ 營銷組合 Ⅵ 細分市場 Ⅰ 細分市場 Ⅱ 細分市場 Ⅲ 細分市場 Ⅳ 細分市場 Ⅴ 細分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅲ 密集性營銷 第三節(jié) 目標市場的選擇 一、 目標市場的條件 二、目標市場的選擇與評估 三、目標市場范圍策略 一、目標市場的條件 ： 每個企業(yè)服務的只是市場上的部分顧客 。 善于尋找最有吸引力 ， 并能為之提供最有效服務的特定顧客 ， 能夠事半功倍 。 目標市場是企業(yè)決定作為自己服務對象的有關市場 （ 顧客群 ） 。 可以是某個細分市場 ， 若干細分市場集合 ， 也可以是整個市場 。 要求： 可識別性：足以取得必需的資料 ， 描述各個細分市場的輪廓 ， 明確細分市場的概貌 。 可進入性：市場未形成壟斷 ， 企業(yè)足以有效地覆蓋目標市場 ， 進入并有所作為 。 可盈利性：有較理想的尚未滿足的消費需要 ， 有充分發(fā)展的潛在購買力 。 目標市場的購買力 ， 足以使企業(yè)有利可圖 ， 能夠實現(xiàn)預期的經(jīng)濟效益 。 可穩(wěn)定性：目標市場及各細分市場的特征 ， 在一定時期內能夠保持相對不變 。 二、目標市場的選擇與評估 參照以上標準 ， 比較 、 選擇符合企業(yè)目標 、 資源和能力的目標市場 。 重點考慮： 規(guī)模大?。河凶銐虻馁徺I力 ， 足以實現(xiàn)預期銷售額 ， 與企業(yè)實力匹配 。 成長的潛力：市場有無尚待滿足的需求 、 充分的發(fā)展余地和空間 。 企業(yè)的競爭優(yōu)勢和市場地位 。 三、目標市場范圍如何確定 —— 如
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