7市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第7章-市場(chǎng)細(xì)分決定目標(biāo)市場(chǎng)與定位(編輯修改稿)
2025-02-23 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)的吸引力。 細(xì)分市場(chǎng)可能的市 ②描述細(xì)分市場(chǎng) ④選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。 場(chǎng)定位概念。 的輪廓。 ⑥選擇、描述和傳送 所選擇的市場(chǎng)定位 概念。 市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲或三步驟： 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?—— 市場(chǎng) 公司的目標(biāo)和資源 —— 公司 市場(chǎng)的吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)細(xì)分化策略 ?無差異的營(yíng)銷策略 A、需求和期望基本一致的產(chǎn)品，如高科技、工業(yè)產(chǎn)品 B、高檔奢侈用品 C、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品 D、具有來源國（地）效應(yīng)的產(chǎn)品 ?差異化的營(yíng)銷策略 ?集中性的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)“聚焦” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場(chǎng)范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營(yíng)銷 無差異 營(yíng)銷 集中性 營(yíng)銷 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 營(yíng)銷 組合 無差異營(yíng)銷 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 差異化營(yíng)銷 營(yíng)銷組合 Ⅰ 營(yíng)銷組合 Ⅱ 營(yíng)銷組合 Ⅲ 營(yíng)銷組合 Ⅳ 營(yíng)銷組合 Ⅴ 營(yíng)銷組合 Ⅵ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 營(yíng)銷組合 Ⅲ 密集性營(yíng)銷 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 一、 目標(biāo)市場(chǎng)的條件 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與評(píng)估 三、目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略 一、目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ： 每個(gè)企業(yè)服務(wù)的只是市場(chǎng)上的部分顧客 。 善于尋找最有吸引力 ， 并能為之提供最有效服務(wù)的特定顧客 ， 能夠事半功倍 。 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng) （ 顧客群 ） 。 可以是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 若干細(xì)分市場(chǎng)集合 ， 也可以是整個(gè)市場(chǎng) 。 要求： 可識(shí)別性：足以取得必需的資料 ， 描述各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ， 明確細(xì)分市場(chǎng)的概貌 。 可進(jìn)入性：市場(chǎng)未形成壟斷 ， 企業(yè)足以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng) ， 進(jìn)入并有所作為 。 可盈利性：有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要 ， 有充分發(fā)展的潛在購買力 。 目標(biāo)市場(chǎng)的購買力 ， 足以使企業(yè)有利可圖 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益 。 可穩(wěn)定性：目標(biāo)市場(chǎng)及各細(xì)分市場(chǎng)的特征 ， 在一定時(shí)期內(nèi)能夠保持相對(duì)不變 。 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與評(píng)估 參照以上標(biāo)準(zhǔn) ， 比較 、 選擇符合企業(yè)目標(biāo) 、 資源和能力的目標(biāo)市場(chǎng) 。 重點(diǎn)考慮： 規(guī)模大小：有足夠的購買力 ， 足以實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售額 ， 與企業(yè)實(shí)力匹配 。 成長(zhǎng)的潛力：市場(chǎng)有無尚待滿足的需求 、 充分的發(fā)展余地和空間 。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位 。 三、目標(biāo)市場(chǎng)范圍如何確定 —— 如
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