(市場(chǎng)營(yíng)銷)市場(chǎng)細(xì)分與定位(編輯修改稿)
2025-02-17 12:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求來(lái)獲取較低的商品售價(jià)的顧客 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的原則與標(biāo)準(zhǔn) 一、市場(chǎng)細(xì)分的原則 二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 一、市場(chǎng)細(xì)分的原則 市場(chǎng)細(xì)分的主要有七個(gè)原則，見(jiàn)圖 5－ 2。 圖 5－ 2 市場(chǎng)細(xì)分的原則 二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 將整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的市場(chǎng) 部分主要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，如表 5－ 3所示。 細(xì) 分 標(biāo) 準(zhǔn) 典 型 因 素 地理因素 國(guó)家、地區(qū)、城市和農(nóng)村、氣候、人口密度等 人口因素 年齡、性別、職業(yè)、教育、收入、國(guó)籍、種族、宗教、庭結(jié)構(gòu)等 心理因素 性格、愛(ài)好、氣質(zhì)、生活方式、社會(huì)階層等 行為因素 利益追求、使用與購(gòu)買頻率、品牌或渠道忠誠(chéng)度、購(gòu)買時(shí)機(jī)等 根據(jù)制造業(yè)或商業(yè)企業(yè)用戶的特點(diǎn)， 生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要有： 用戶所處行業(yè)； 用戶規(guī)模與購(gòu)買力； 用戶的地理位置； 購(gòu)買行為。 （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分 2 1 3 4 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 一、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià) 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇 一、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià) 哪些細(xì)分市場(chǎng)可以作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)呢？ 需要從三個(gè)方面對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)： （一）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率 ； （二）細(xì)分市場(chǎng)的吸引力； （三）企業(yè)目標(biāo)和資源。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 （一）無(wú)差異性市場(chǎng)策略 是指企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品、實(shí)行單一的 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，為整個(gè)市場(chǎng)服
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