市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)第四章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-02-11 05:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者等不同消費(fèi)者群體。 ③按消費(fèi)者對(duì)品牌商標(biāo)的信賴程度即品牌偏好的狀況，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者劃分為以下幾種主要群體：?jiǎn)我黄放浦艺\(chéng)者、幾種品牌忠誠(chéng)者、無(wú)品牌愛好者。 ④按消費(fèi)者數(shù)量為細(xì)分市場(chǎng)，是指把經(jīng)常使用者進(jìn)一步細(xì)分為大用戶、中用戶、小用戶這樣幾個(gè)消費(fèi)者群。 （ 1）用戶規(guī)模 （ 2）用戶地點(diǎn) （ 3）用戶要求 （二）有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 可進(jìn)入性 實(shí)效性 可衡量性 反差異性 （三）市場(chǎng)細(xì)分要注意的問(wèn)題 市場(chǎng)細(xì)分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用 有些市場(chǎng)不必細(xì)分 避免“多數(shù)謬誤” 避免追風(fēng)、趕潮流 精細(xì)地了解已確定的目標(biāo)市場(chǎng) 簡(jiǎn)單，樸素大方 漂亮、鮮艷、時(shí)尚 （三）市場(chǎng)細(xì)分要注意的問(wèn)題 市場(chǎng)細(xì)分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用 有些市場(chǎng)不必細(xì)分 避免“多數(shù)謬誤” 避免追風(fēng)、趕潮流 精細(xì)地了解已確定的目標(biāo)市場(chǎng) 充分把握目標(biāo)市場(chǎng)的變化 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)的確定 （一）目標(biāo)市場(chǎng)的概念 所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)
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