市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基本程序(編輯修改稿)
2025-02-11 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大、加強(qiáng)增值服務(wù)業(yè)務(wù) O SWOT分析舉例 15 2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢(shì)，進(jìn)一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進(jìn)一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道 E化趨勢(shì)，提高分銷業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 16 2. 拓展新業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量 1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) W WO戰(zhàn)略 O 3. 對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，為未來(lái)的新業(yè)務(wù)開(kāi)展做出必要的準(zhǔn)備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人員，并借助外部力量彌補(bǔ)自身運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足 5. 適時(shí)引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 17 W WT戰(zhàn)略 T 無(wú) SWOT分析舉例 18 ? 被動(dòng)接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的反應(yīng) 19 宏觀因素分析 市場(chǎng)總體走勢(shì)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、區(qū)域市場(chǎng)分析 20 ? 成功的公司對(duì)于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)和威脅。持續(xù)地監(jiān)測(cè)和適應(yīng) 環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的大事 宏觀因素分析 ? 宏觀環(huán)境分析的目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和 威脅 21 ? 對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括： 市場(chǎng) 界定 判斷 市場(chǎng) 容量 市場(chǎng) 滲透 分析 關(guān)鍵 市場(chǎng) 因子 宏觀因素分析 22 市場(chǎng)界定 市場(chǎng)界定是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行總體分析的過(guò)程 市場(chǎng) 細(xì)分 為什么要細(xì)分？ 按什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分？ 目標(biāo)市場(chǎng)一 目標(biāo)市場(chǎng)二 目標(biāo)市場(chǎng)三 評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力 23 判斷市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量是指某一地區(qū)、某一時(shí)期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量 市場(chǎng)容量的估計(jì)是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預(yù)計(jì)以及市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)計(jì)算的 預(yù)測(cè)方法：定性方法、
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