市場(chǎng)營(yíng)銷第四章出版營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-12 14:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程。 市場(chǎng)營(yíng)銷 是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 觀念 （ Mark eting Managem ent Philosophies) 生產(chǎn)觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 產(chǎn)品觀念 4P4C4R的轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四大支柱 你賣(mài)的不是一個(gè)鉆頭，而是一個(gè)洞 從滿足到創(chuàng)造 以滿足市場(chǎng)為需求為中心的觀念 20世紀(jì) 60年代 麥卡錫 4P營(yíng)銷組合策略 促銷 渠道 定價(jià) 產(chǎn)品 市 場(chǎng) 需 求 以追求顧客滿意為目標(biāo)的 4C理論 20世紀(jì) 90年代，美國(guó)營(yíng)銷專家勞朋特 1990年提出以消費(fèi)者為導(dǎo)向 4C營(yíng)銷組合策略。 便利成本消費(fèi)者溝通顧客需求 以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的 4R理論 2023年，美國(guó)營(yíng)銷專家唐 舒爾茨提出了 4R整合營(yíng)銷傳播理論。 回報(bào) 關(guān)系 反應(yīng) 關(guān)聯(lián) 顧客 營(yíng)銷觀念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo) 舊 觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 提高生產(chǎn)效率 通過(guò)擴(kuò)大銷售量 ， 增加利潤(rùn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷 新觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念 市場(chǎng)需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)營(yíng)銷觀 念 市場(chǎng)需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要 、增進(jìn)社會(huì)福利而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)利益 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 的演進(jìn) 五種營(yíng)銷觀念的比較 關(guān)于圖書(shū)營(yíng)銷策劃 圖書(shū)營(yíng)銷策劃： 出版社發(fā)行人員通過(guò)組織各種有利于擴(kuò)大本版圖書(shū)社會(huì)影響和吸引讀者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷宣傳造勢(shì)活動(dòng)，采取主發(fā)（向主渠道發(fā)）、包發(fā)、直銷、鋪貨、團(tuán)購(gòu)、郵購(gòu)、網(wǎng)上售書(shū)、組織書(shū)友會(huì)等多種營(yíng)銷手段，努力擴(kuò)大圖書(shū)發(fā)行的營(yíng)銷策劃行為。（ 要力石 《 實(shí)用圖書(shū)策劃學(xué) 》 ） 關(guān)于圖書(shū)營(yíng)銷策劃 圖書(shū)營(yíng)銷策劃： 指出版社以圖書(shū)市場(chǎng)和目標(biāo)讀者的需求為核心，整合各種資源優(yōu)勢(shì)以提高圖書(shū)發(fā)行量為目的，伴隨圖書(shū)選題、編輯、制作、出版、發(fā)行、銷售等全過(guò)程的整體營(yíng)銷策劃行為。（ 宮承波 《 出版策劃 》 ） 我國(guó)營(yíng)銷存在問(wèn)題 ? 營(yíng)銷理念滯后 （圖書(shū)營(yíng)銷 =圖書(shū)發(fā)行？） ? 市場(chǎng)定位模糊 （出版社專業(yè)特色模糊、選題跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重） ? 出版環(huán)節(jié)存在脫節(jié) ? 營(yíng)銷宣傳不到位、方式老化 ? 營(yíng)銷人才缺乏 編輯要準(zhǔn)備的資料 1 試讀本 3 書(shū)評(píng) 4 書(shū)訊 5 名人推薦 6 連載版本 7 DM 8 MV等視頻資料 9 照片 FLASH、 PPT 10 海報(bào) 11 旗幟、易拉寶、展示架 12 促銷品 13 贈(zèng)品、優(yōu)惠券 14 郵購(gòu)目錄 15 營(yíng)銷媒體手冊(cè) 報(bào)道形式 1 書(shū)評(píng) 2 書(shū)訊 3 出版新
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