市場營銷第四章目標市場營銷戰(zhàn)略策劃(編輯修改稿)
2025-03-16 14:22 本頁面
【文章內容簡介】 ? 1．統(tǒng)一定位模式。 這種定位模式是對市場不進行細分、而把整個公眾都當作目標市場來推進營銷的一種定位方式。 ? 2．集中定位模式。 這種定位模式是針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產品，策劃制定特定的營銷方案。 ? 3．差異定位模式。 這種定位模式是企業(yè)針對多個細分市場分別設計不同的產品和不同的營銷方案來占領這些細分市場的定位模式。 ? 簡述統(tǒng)一定位模式的適用范圍和優(yōu)點： ? 統(tǒng)一定位模式普遍用于物資匱乏、產品供不應求的賣方市場時代，目前只有那些顧客需求無差異的產品 (如食鹽 )的銷售采用這種定位模式。這種定位模式的優(yōu)點是可以降低生產成本，節(jié)約銷售費用。 ?集中定位模式的適用范圍和優(yōu)缺點： ? 集中定位模式是針對企業(yè)限于資金實力而無法在一個大市場上爭取到自己的份額時，可采取的定位模式，可以在某一個或者某幾個小的細分市場上去取得獨占性地位或較大的市場占有率。 ? 這種定位模式的優(yōu)點是可以減少市場競爭、節(jié)約資金。 ? 這種定位模式的缺點：風險較大，一是市場開辟風險較大，因為一般沒有十分的把握保證新開辟的市場啟動成功 。二是市場維系風險較大，因為集中定位的市場一般都比較小，即便啟動成功，也可能會因市場風云突變而損失慘重。 ? 差異定位模式的適用范圍和優(yōu)缺點： ? 差異定位模式是目前企業(yè)普遍采用的一種定位模式，也稱多角化定位模式。 ? 優(yōu)點在于：可以增加銷售總額，因為不同細分市場所占的份額可以構成可觀的銷售總額；可以化解企業(yè)經營風險，因為企業(yè)命運并不維系在一個細分市場上。 ? 缺點：一是增加了經營成本，因為要維持各個細分市場的產品生產和銷售，這無疑將增加產品的生產、營銷、改進、發(fā)展和存貨的成本；二是市場比較脆弱，因為在各個細分市場都要占有一席之地，因而其份額一般郡不大，很容易被別人從細分市場上擠掉；三是市場開拓深度不夠，因為資金分散于各個細分市場，因而就很難集中資金對某個細分市場進行深入開發(fā)。 ? 產品定位： ? 產品定位。產品定位是在營銷策劃時確定產品各種屬性的位置、檔次。 ? 具體包括 :①產品的質量定位；②產品的功能定位；③產品的造型定位；④產品的體積定位；⑤產品的色彩定位；⑥產品的價格定位。 ? 市場定位？其內容： ? 市場定位是指確定產品進入的目標市場。 ? 市場定位從總的方面看主要有這樣幾方面內容 : ? ①地域定位。②氣候定位。③性別定位。④年齡定位。⑤層次定位。⑥職業(yè)定位。⑦文化定位。⑧個性特點。 ? 企業(yè)定位： ? 企業(yè)定位是對產品定位、市場定位的強化，它通過企業(yè)在市場上塑造和樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產生“馬太效應”，推動營銷活動。企業(yè)定位一般要運用獨特的產品、獨特的企業(yè)文化、企業(yè)的杰出人物、企業(yè)環(huán)境和公共關系手段進行 ? 市場定位、產品定位、企業(yè)定位的關系 ： ? 市場定位與產品定位、企業(yè)定位分別是三個不同層次。 ? 產品定位是基礎、是前提； ? 企業(yè)定位是完成整個企業(yè)營銷定位的最后階段； ? 市場定位則是居于二者之間、承前啟后的中堅階段。
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