會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 05:53 本頁(yè)面
【正文】 ［美］諾頓 （ 二 ） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 1 、 有比較理想的市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿? 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 企業(yè)目標(biāo)和資源 未實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng) 未開發(fā)的市場(chǎng) 本企業(yè)未占領(lǐng)的市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿饬? 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 有一定的規(guī)模 和發(fā)展?jié)摿? 競(jìng)爭(zhēng)者未完全 控制 符合企業(yè)目標(biāo) 和能力 目標(biāo)市場(chǎng)的選定標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場(chǎng)的同質(zhì)性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)定位的含義 二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品時(shí)代 ?形象時(shí)代 ?定位時(shí)代 一、市場(chǎng)定位的含義 （一）市場(chǎng)定位的概念 1. 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位 2. 企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造 3. 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 4. 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 （二）市場(chǎng)定位的方式 對(duì)抗性定位 避強(qiáng)定位 重新定位 （ 三 ） 市場(chǎng)定位的步驟 ? 識(shí)別本企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差別化 人員差別化 形象差別化 細(xì)分、選擇與定位戰(zhàn)略的綜合圖表 市場(chǎng)細(xì)分 子市場(chǎng) 集群偏好 分散偏好 同質(zhì)偏好 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的理論模式 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)踐模式 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 市場(chǎng)集中化 差異性營(yíng)銷 集中性營(yíng)銷 無(wú)差異性營(yíng)銷 市場(chǎng)全面化 選擇專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 對(duì)抗性定位 重新定位 競(jìng)爭(zhēng)性定位 避強(qiáng)定位 … … 定位 形象差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 人員差別化戰(zhàn)略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 定位步驟 思考題： 如何綜合運(yùn)用 STP來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略性的營(yíng)銷定位？ 就你熟悉的一個(gè)企業(yè)運(yùn)用相關(guān)知識(shí)為其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位。顯然，對(duì)于不能進(jìn)入或難以進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分是沒(méi)有意義的。殷實(shí)的細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)是那些擁有足夠的潛在購(gòu)買者的市場(chǎng)，并且他們又有充足的貨幣支付能力，使企業(yè)能夠補(bǔ)償生產(chǎn)與銷
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