市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(1)-wenkub.com
2025-05-11 02:51 本頁面
【正文】 。通過更優(yōu)秀人員獲取優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)定位三要素 — Swatch （一）確立產(chǎn)品的特色 （二）樹立市場(chǎng)形象 （三）鞏固市場(chǎng)形象 Positioning Choosing a Positioning Strategy: ? Identifying possible petitive advantages ? Products, services, channels, people or image can be sources of differentiation. ? Choosing the right petitive advantage ? How many differences to promote? ? Unique selling proposition ? Positioning errors to avoid ? Which differences to promote? 市場(chǎng)定位四原則 （一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 （二）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位 （三）根據(jù)顧客得到的利益定位 （四）根據(jù)使用者類型定位 市場(chǎng)定位的類型 （一）避強(qiáng)定位 （二）迎頭定位 （三）重新定位 二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 High Price Low Price Classic Designer Slates Dockers Premium 501 Dockers Classics Red Tab Basics Silver Tab Red Tab Dry Goods Red Tab Elesco Red Line Vintage L2 Old product New product Perceptual MappingLevi’s 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 — 產(chǎn)品 差別化 戰(zhàn)略。 無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性 Advantages: ? Potential savings on production and marketing costs Disadvantages: ? Unimaginative product offerings ? Company more susceptible to petition Undifferentiated Targeting Strategy — 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 (Multisegment Targeting Strategy) 優(yōu)點(diǎn)：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、 針對(duì)性強(qiáng)。 167。 估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。 了解不同潛在用戶的不同要求。 競價(jià)購買者 —— 認(rèn)為產(chǎn)品重要，期望取得最好的價(jià)格和服務(wù)，他們了解競爭供應(yīng)方，討價(jià)還價(jià)激烈，稍不滿意就會(huì)更換賣主。 4〉 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 Gamble Sells multiple brands within the same product category for a variety of products Brands feature a different mix of benefits and appeal to different segments Has also identified different niches within certain segments Product modifications are useful: Tide offers seven different product formulations to serve different niches’ needs 一 、 市場(chǎng)細(xì)分的定義和作用 定義 （ Definition of Marketing Segmentation) 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消
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