會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分ppt課件-wenkub
2023-05-27 05:53:49 本頁(yè)面
【正文】 售成本，并能獲得利潤(rùn)的市場(chǎng)。否則，細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)因無(wú)法界定和度量而難以描述，市場(chǎng)細(xì)分也就失去了意義。（ 6 ）分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。（ 2 ）列舉潛在客戶的各類需求會(huì)展企業(yè)在確定市場(chǎng)范圍后，營(yíng)銷人員通過(guò)調(diào)查研究，列出所選擇的市場(chǎng)的所有展會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，包括現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，并盡可能進(jìn)行全面而詳細(xì)的分類，為進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分提供詳實(shí)的資料。另外一個(gè)原因是人口統(tǒng)計(jì)特征比絕大多數(shù)其他變量更易衡量。參展商的人口統(tǒng)計(jì)特征主要包括：參展人員的年齡、性別、職業(yè)、收入、婚姻狀況、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)和規(guī)模、家庭生命周期、宗教信仰、種族和社會(huì)階層。第三類是價(jià)格目標(biāo)，包括試探定價(jià)余地、將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。四、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 3 ）參展目標(biāo)參展商的展出目標(biāo)是展出工作的基石和方向，它主要是根據(jù)參展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)條件制定的。其次，參展商生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，會(huì)形成各種各樣的同類產(chǎn)品主題展覽會(huì)，因此，會(huì)展企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品主題的特殊要求，提供有針對(duì)性的服務(wù)。各地由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素的影響，便形成不同的展位認(rèn)購(gòu)習(xí)慣和偏好，并有不同的需求特點(diǎn)。一、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的定義 會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的目的是便于會(huì)展企業(yè) 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 選擇 一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 作為自己的 主要目標(biāo)市場(chǎng) ，并且，根 據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征有針對(duì)性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客的滿意度 。二、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的目的 三、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的作用 有利于會(huì)展企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和開(kāi)拓新的會(huì)展市場(chǎng)。通過(guò)這種市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)應(yīng)考慮將自己有限的資源盡可能投向力所能及的、最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的地區(qū)市場(chǎng)中去。不同產(chǎn)品對(duì)展覽會(huì)的特殊需求主要體現(xiàn)在場(chǎng)館要求的差別、交通運(yùn)輸需求的差別、專業(yè)觀念隊(duì)伍的差別、普通觀念要求的差別、展會(huì)廣告宣傳等方面的差異。參展目標(biāo)分為銷售類和非銷售類，銷售類即為成交，簽訂貿(mào)易、技術(shù)、投資、經(jīng)營(yíng)等合同或協(xié)議，這是實(shí)業(yè)界普通重視的展出目標(biāo)；非銷售類目標(biāo)主要是介紹新發(fā)明、了解新產(chǎn)品、推銷新成果、了解市場(chǎng)對(duì)系列產(chǎn)品的接受程度、擴(kuò)大產(chǎn)品系列的合同或協(xié)議。第四類是銷售目標(biāo)，主要包括：擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、尋找新代理、測(cè)試減少貿(mào)易層次的效果。上述因素對(duì)參展人員的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)效果評(píng)價(jià)有著重要的影響。四、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)最常用的研究手段 ? 研究目的 ?形成對(duì)消費(fèi)者需求、關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素、使用行為習(xí)慣的基本假設(shè) ?了解消費(fèi)者的語(yǔ)言 ? 定性研究手段 ? 定量研究手段 ?對(duì)前期假設(shè)
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