會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分ppt課件(參考版)
2025-05-15 05:53本頁面
【正文】 佩利 ,《 戰(zhàn)略營(yíng)銷 》 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2022。 田平， 《 企業(yè)形象策劃 》 ，中央編譯出版社，2022。 參考書目 傅浙銘， 《 營(yíng)銷診斷實(shí)務(wù) 》 ，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2022。 第三節(jié) 會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 一 、 目標(biāo)市場(chǎng)概念及其選擇條件 （ 一 ） 目標(biāo)市場(chǎng)的含義 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng) ， 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng) 。 ? （ 4）合法性 ? 會(huì)展企業(yè)針對(duì)會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行會(huì)展經(jīng)營(yíng)，必須遵守該國(guó)的法律和道德規(guī)范。這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： ? ①展企業(yè)具有進(jìn)入這些細(xì)分市場(chǎng)的資源條件和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； ? ②展企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產(chǎn)品信息傳遞給該市場(chǎng)的眾多消費(fèi)者； ? ③位的銷售渠道必須暢通 ? 考慮細(xì)分的可進(jìn)入性，實(shí)際上就是考慮會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的可行性。為此，市場(chǎng)細(xì)分不能從銷售潛力有限的市場(chǎng)起步。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量，他們的購(gòu)買能力和產(chǎn)品的使用頻率。所以，恰當(dāng)?shù)剡x擇細(xì)分變量十分重要。凡是企業(yè)難以識(shí)別、難以測(cè)量的因素或特征，都不能據(jù)以細(xì)分市場(chǎng)。（ 7 ）評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的顧客數(shù)量、購(gòu)買頻率、平均每次的購(gòu)買數(shù)量等，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。（ 5 ）根據(jù)所選標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)潛在顧客不同需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。（ 3 ）分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)通過了解參展商和觀眾對(duì)展會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的所有需求，再根據(jù)主要目標(biāo)顧客的地區(qū)分布、人口特征、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買行為、消費(fèi)習(xí)慣等方面的因素，推測(cè)其潛在的市場(chǎng)需求，分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)。過大的市場(chǎng)范圍會(huì)給營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)帶來困難，增加營(yíng)銷成本，造成不必要的浪費(fèi)；過小的市場(chǎng)范圍限制企業(yè)的發(fā)展。四、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)最常用的研究手段 ? 研究目的 ?形成對(duì)消費(fèi)者需求、關(guān)鍵購(gòu)買因素、使用行為習(xí)慣的基本假設(shè) ?了解消費(fèi)者的語言 ? 定性研究手段 ? 定量研究手段 ?對(duì)前期假設(shè)進(jìn)行測(cè)試和量化研究 ?找出消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng) ?小組座談會(huì) ?深入訪談 ?使用與態(tài)度調(diào)查 ?結(jié)合分析 ? 研究工具 小組討論 一對(duì)一談話 調(diào)研分析 問卷 ?數(shù)據(jù)分析 數(shù)理統(tǒng)計(jì)方式法是定量細(xì)分市場(chǎng)的主要分析工具 聚類分析 定量調(diào)查 /其他消費(fèi)者數(shù)據(jù) 交叉分析 描述細(xì)分 市場(chǎng)輪廓 細(xì)分市 場(chǎng)評(píng)估
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1