會(huì)展市場細(xì)分ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:53本頁面
【正文】 市場 本企業(yè)未占領(lǐng)的市場 市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿饬? 二、目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 有一定的規(guī)模 和發(fā)展?jié)摿? 競爭者未完全 控制 符合企業(yè)目標(biāo) 和能力 目標(biāo)市場的選定標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場的同質(zhì)性 競爭對手的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 二、市場定位戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品時(shí)代 ?形象時(shí)代 ?定位時(shí)代 一、市場定位的含義 （一）市場定位的概念 1. 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位 2. 企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造 3. 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 4. 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 （二）市場定位的方式 對抗性定位 避強(qiáng)定位 重新定位 （ 三 ） 市場定位的步驟 ? 識別本企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢 ? 準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢 ? 顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 二、市場定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差別化 人員差別化 形象差別化 細(xì)分、選擇與定位戰(zhàn)略的綜合圖表 市場細(xì)分 子市場 集群偏好 分散偏好 同質(zhì)偏好 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的理論模式 市場細(xì)分的實(shí)踐模式 目 標(biāo) 市 場 市場集中化 差異性營銷 集中性營銷 無差異性營銷 市場全面化 選擇專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 市場定位 產(chǎn)品定位 對抗性定位 重新定位 競爭性定位 避強(qiáng)定位 … … 定位 形象差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略戰(zhàn)略 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 識別潛在競爭優(yōu)勢 人員差別化戰(zhàn)略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 定位步驟 思考題： 如何綜合運(yùn)用 STP來進(jìn)行戰(zhàn)略性的營銷定位？ 就你熟悉的一個(gè)企業(yè)運(yùn)用相關(guān)知識為其進(jìn)行市場細(xì)分、選擇和定位。 參考書目 傅浙銘， 《 營銷診斷實(shí)務(wù) 》 ，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2022。 蘇姍， 《 現(xiàn)代策劃學(xué) 》 ，中共中央學(xué)校出版社，2022。 田平， 《 企業(yè)形象策劃 》 ，中央編譯出版社，2022。 ［美］諾頓 佩利 ,《 戰(zhàn)略營銷 》 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2022。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1