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市場細分與定位-資料下載頁

2025-09-30 15:12本頁面
  

【正文】 * 規(guī)模 /難易 * 細分市場之間的 “ 距離 ” ( 隨時間而演變 ) 2. 模仿還是區(qū)別于占優(yōu)勢的競爭對手 * 修正對產(chǎn)品的認知 * 修正對競爭品牌的認知 3. 與理想品牌匹配還是對其修改 * 改變對現(xiàn)有產(chǎn)品特點的認知 * 引進新的產(chǎn)品特點 4. 對理想品牌的反應(yīng)與預(yù)期 5. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線定位 * 向上延伸 * 向下延伸 34 定位圖 低價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價格 G C F E B D A I H 35 市場定位的相關(guān)決策 是什么 ? 品類定位 何時使用 ? 應(yīng)用定位 誰使用 ? 用戶定位 為何購買 ? 價值定位 36 影響產(chǎn)品定位的因素 市場營銷組合 產(chǎn)品定位 其它的因素 產(chǎn)品 價格 銷售 溝通 屬性 對產(chǎn)品的認知 對競爭對手產(chǎn)品的認知 需要 客戶使用經(jīng)驗 口頭流傳 /傳聞 公共關(guān)系 競爭對手 媒體 政府 社會經(jīng)濟總趨勢 人口趨勢 37 選擇理想的市場定位 市場定位, 是根據(jù)一些對顧客來說重要的和決定性的屬性,設(shè)計公司及其提供的服務(wù)在消費者心目中相對與競爭者的獨特的地位。 必須對產(chǎn)品自然屬性、消費者的感知進行經(jīng)常性的監(jiān)測,并對公司的市場定位進行必要的調(diào)整。 定位的策略一般有: -根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位(海飛絲) -競爭性定位(百事可樂) -回避性定位(七喜) 38 市場定位的選擇與執(zhí)行 市場定位策略的選擇與執(zhí)行一般分以下幾大步驟: ? 找出競爭優(yōu)勢; ? 突出重點優(yōu)勢; ? 向目標(biāo)市場傳遞市場定位。 39 例:“快捷服務(wù)”定位的銀行 銀行定位: –“ 快捷服務(wù) ” 營銷組合: –產(chǎn)品:充足的人員,高效、快捷的服務(wù) –價格:超時補償 –場所:設(shè)計簡潔,布局合理,自動化設(shè)備 –溝通:環(huán)境、人員、標(biāo)識、宣傳材料 40 定位:總結(jié) 沒有市場細分就沒有定位 ( 不要試圖向每個人許諾每件事 ) 定位變化:再定位 通過自已的行動 通過其他一些人的定位 通過改變客戶的需要 這是一項永無止境的挑戰(zhàn) … 41 SEE YOU NEXT TIME THANK YOU?。?!
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