市場(chǎng)細(xì)分與定位-資料下載頁
2024-10-09 15:12本頁面
【正文】 * 規(guī)模 /難易 * 細(xì)分市場(chǎng)之間的 “ 距離 ” （ 隨時(shí)間而演變 ） 2． 模仿還是區(qū)別于占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 * 修正對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 * 修正對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知 3． 與理想品牌匹配還是對(duì)其修改 * 改變對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)知 * 引進(jìn)新的產(chǎn)品特點(diǎn) 4． 對(duì)理想品牌的反應(yīng)與預(yù)期 5． 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線定位 * 向上延伸 * 向下延伸 34 定位圖 低價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價(jià)格 G C F E B D A I H 35 市場(chǎng)定位的相關(guān)決策 是什么 ？ 品類定位 何時(shí)使用 ？ 應(yīng)用定位 誰使用 ？ 用戶定位 為何購(gòu)買 ？ 價(jià)值定位 36 影響產(chǎn)品定位的因素 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 產(chǎn)品定位 其它的因素 產(chǎn)品 價(jià)格 銷售 溝通 屬性 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的認(rèn)知 需要 客戶使用經(jīng)驗(yàn) 口頭流傳 /傳聞 公共關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 媒體 政府 社會(huì)經(jīng)濟(jì)總趨勢(shì) 人口趨勢(shì) 37 選擇理想的市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位， 是根據(jù)一些對(duì)顧客來說重要的和決定性的屬性，設(shè)計(jì)公司及其提供的服務(wù)在消費(fèi)者心目中相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的地位。 必須對(duì)產(chǎn)品自然屬性、消費(fèi)者的感知進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)測(cè)，并對(duì)公司的市場(chǎng)定位進(jìn)行必要的調(diào)整。 定位的策略一般有： －根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位（海飛絲） －競(jìng)爭(zhēng)性定位（百事可樂） －回避性定位（七喜） 38 市場(chǎng)定位的選擇與執(zhí)行 市場(chǎng)定位策略的選擇與執(zhí)行一般分以下幾大步驟： ? 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 突出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)； ? 向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞市場(chǎng)定位。 39 例：“快捷服務(wù)”定位的銀行 銀行定位： –“ 快捷服務(wù) ” 營(yíng)銷組合： –產(chǎn)品：充足的人員，高效、快捷的服務(wù) –價(jià)格：超時(shí)補(bǔ)償 –場(chǎng)所：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，布局合理，自動(dòng)化設(shè)備 –溝通：環(huán)境、人員、標(biāo)識(shí)、宣傳材料 40 定位：總結(jié) 沒有市場(chǎng)細(xì)分就沒有定位 （ 不要試圖向每個(gè)人許諾每件事 ） 定位變化：再定位 通過自已的行動(dòng) 通過其他一些人的定位 通過改變客戶的需要 這是一項(xiàng)永無止境的挑戰(zhàn) … 41 SEE YOU NEXT TIME THANK YOU?。?！
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