市場細分與定位-資料下載頁
2025-09-30 15:12本頁面
【正文】 * 規(guī)模 /難易 * 細分市場之間的 “ 距離 ” （ 隨時間而演變 ） 2． 模仿還是區(qū)別于占優(yōu)勢的競爭對手 * 修正對產(chǎn)品的認知 * 修正對競爭品牌的認知 3． 與理想品牌匹配還是對其修改 * 改變對現(xiàn)有產(chǎn)品特點的認知 * 引進新的產(chǎn)品特點 4． 對理想品牌的反應(yīng)與預(yù)期 5． 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線定位 * 向上延伸 * 向下延伸 34 定位圖 低價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價格 G C F E B D A I H 35 市場定位的相關(guān)決策 是什么 ？ 品類定位 何時使用 ？ 應(yīng)用定位 誰使用 ？ 用戶定位 為何購買 ？ 價值定位 36 影響產(chǎn)品定位的因素 市場營銷組合 產(chǎn)品定位 其它的因素 產(chǎn)品 價格 銷售 溝通 屬性 對產(chǎn)品的認知 對競爭對手產(chǎn)品的認知 需要 客戶使用經(jīng)驗 口頭流傳 /傳聞 公共關(guān)系 競爭對手 媒體 政府 社會經(jīng)濟總趨勢 人口趨勢 37 選擇理想的市場定位 市場定位， 是根據(jù)一些對顧客來說重要的和決定性的屬性，設(shè)計公司及其提供的服務(wù)在消費者心目中相對與競爭者的獨特的地位。 必須對產(chǎn)品自然屬性、消費者的感知進行經(jīng)常性的監(jiān)測，并對公司的市場定位進行必要的調(diào)整。 定位的策略一般有： －根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位（海飛絲） －競爭性定位（百事可樂） －回避性定位（七喜） 38 市場定位的選擇與執(zhí)行 市場定位策略的選擇與執(zhí)行一般分以下幾大步驟： ? 找出競爭優(yōu)勢； ? 突出重點優(yōu)勢； ? 向目標(biāo)市場傳遞市場定位。 39 例：“快捷服務(wù)”定位的銀行 銀行定位： –“ 快捷服務(wù) ” 營銷組合： –產(chǎn)品：充足的人員，高效、快捷的服務(wù) –價格：超時補償 –場所：設(shè)計簡潔，布局合理，自動化設(shè)備 –溝通：環(huán)境、人員、標(biāo)識、宣傳材料 40 定位：總結(jié) 沒有市場細分就沒有定位 （ 不要試圖向每個人許諾每件事 ） 定位變化：再定位 通過自已的行動 通過其他一些人的定位 通過改變客戶的需要 這是一項永無止境的挑戰(zhàn) … 41 SEE YOU NEXT TIME THANK YOU?。?！
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