市場細分、市場選擇與市場定位-資料下載頁
2025-05-28 00:01本頁面
【正文】 人愜意的生活氣氛、生活情調(diào)、生活滋味或生活感受，而獲得一種精神滿足。該定位讓產(chǎn)品融入消費者的生活中，成為消費者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化。n 青島純生啤酒——鮮活滋味，激活人生；n 美的空調(diào)——原來生活可以更美的；n 云南印象酒業(yè)公司推出印象干紅——有效溝通，印象干紅；（八）文化定位將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象更加獨具特色。n 珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”酒，就成功地實施了文化定位，他們借“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”的名言溶入酒中，由于把握了消費者的心理，將一個沒什么歷史淵源的品牌運作得風生水起；n 金六福酒實現(xiàn)了“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“?！蔽幕鳛槠放苾?nèi)涵，與老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，使金六福品牌迅速崛起；（九）歷史定位歷史定位以產(chǎn)品悠久的歷史建立品牌識別。消費者都有這樣一種慣性思維，對于歷史悠久的產(chǎn)品容易產(chǎn)生信任感，一個作產(chǎn)品做了這么多年的企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)、服務質(zhì)量應該是可靠的，而且給人神秘感，讓人向往，因而歷史定位具有無言的說服力。n 云南香格里拉酒業(yè)公司推出的香格里拉藏秘青稞干紅，傳說是根據(jù)當年法國傳教士的秘方釀制，近年在干酒行業(yè)異軍突起，與其歷史定位是分不開的，“來自天籟，始于1848年，跨越三個世紀，傲然獨立”的品牌渲染給人以凝重、悠遠的歷史品味和神往的心情；n 瀘州老窖公司擁有始建于明代萬歷年間(公元1573年)的老窖池群，所以用“您品味的歷史，430年，國窖1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明； （十）情景定位情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。n 雀巢咖啡的廣告不斷提示在工作場合喝咖啡，這會讓上班族口渴、疲倦時想到雀巢；n 喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”，讓人在這些快樂和喜悅的場合想起喜之郎。（十一）消費群體定位消費群體定位直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。金利來——男人的世界；哈藥的護彤——兒童感冒藥；百事可樂——新一代的可樂；統(tǒng)一經(jīng)典潤滑油——高級轎車專用潤滑油； （十二）比附定位比附定位就是攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者心理，占領一個牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位一般有三種形式： 甘居“第二”明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，同時迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心理的定位。如美國阿維斯出租汽車公司定位為“我們是老二，我們要進一步努力”之后，品牌知名度迅速上升，贏得了更多忠誠的客戶。攀龍附鳳首先承認同類中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”。 高級俱樂部公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群體的聲望和模糊數(shù)學的手法，強調(diào)自己是某一高級群體的一員，從而提高自己的地位和形象。如宣稱本企業(yè)是某某行業(yè)的三大公司之一，50家大公司之一；10家馳名商標之一等等。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”。 9 /
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