市場細分、目標市場選擇和市場定位01-資料下載頁
2025-01-20 23:25本頁面
【正文】 畫 面 色 調(diào) 淡 雅 、 潔 凈 、明 快 ， 而 且 廣 告 結(jié) 構(gòu) 幾乎 統(tǒng) 一 是 片 頭 提 出 問 題 ， 推 出 研 究 所 后 ， 提 出 產(chǎn) 品 解 決 問 題 ， 旁 氏 影 視 廣 告 總 是 自 成 風 格 。 – 在 所 有 平 面 廣 告 中 ， 品 牌 英 文 名 和 LOGO， 研 究 所 ICON都 是 固 定 而 重 要 傳 播 要 素 ， 在 宣 傳 單 張 封 面 ， 大 部 分 都 是 品 牌 英 文 名 和 LOGO放 在 上 角 ， 研 究 所 ICON放 左 下 角 。 護膚品品 牌 分 析 旁 氏 ? 與 玉 蘭 油 截 然 不 同 的 傳 播 策 略 ： – 玉 蘭 油 近 幾 年 以 推 出 新 產(chǎn) 品 ， 以 新 廣 告 推 舊 產(chǎn) 品 ， 維 持 市 場 份 額 。 而 旁 氏 是 不 斷 集 中 財力 ， 以 新 廣 告 推 新 產(chǎn) 品 ， 第 推 成 熟 一 個 產(chǎn) 品 ， 就 轉(zhuǎn) 向 新 的 市 場 ， 不 斷 研 制 開 發(fā) 、 推 廣 新 產(chǎn) 品 ， 充 分 發(fā) 揮 研 究 所 的 品 牌 價 值 。 – 95年 主 推 保 濕 營 養(yǎng) 霜 ， 美 白 潤 膚 霜 、 磨 砂 潔 面 乳 – 96年 主 推 果 酸 活 膚 霜 、 磨 砂 潔 面 乳 、 美 白 潤 膚 霜 – 97年 主 推 隔 離 霜 、 基 礎 潤 膚 霜 、 潤 膚 潔 面 乳 – 98年 主 推 爽 膚 潔 面 乳 、 黑 頭 清 除 膜 、 隔 離 霜 市場定位戰(zhàn)略 定位是指公司設計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標消費者心目中確定與眾不同的、有價值的地位 。 時裝表定位 Swatch(Swiss Watch) ? 背景介紹： – 瑞士手表行業(yè)曾一度占領了世界上大部分手表市場，但在競爭者的連續(xù)進攻下，被迫從低價表市場上撤退。 – 首先是美國的 TIMEX成功地推出了簡單、可靠、低成本的手表。 – 然后日本志在千里商推出了高度精確的電子表。 – 接著，在香港和臺灣出現(xiàn)了日本和瑞士表的廉價仿制品。 – 結(jié)果，瑞士表只能占領高價手表市場，如 ROLEX、LONGINES ? 1981年，瑞士最大的手表公司 ETA開始項新計劃，推出了斯沃琪手表。 – 斯沃琪手表重量輕，能防水防震，屬電子模擬手表。 – 其表帶是多種顏色的塑料帶，它有許多不同顏色的表殼和表帶，顏色鮮艷，時尚感強，很適合運動。 – 價格從長計議 0美元到本世紀末 00美元不等。 – 產(chǎn)品定位：時裝表，吸引活躍的、追求潮流的年輕人。 時裝表定位 Swatch(Swiss Watch) ? 營銷策略： –產(chǎn)品在瑞士一家藝術品工廠經(jīng)過簡單的全自動化裝配線生產(chǎn)而成，只有 51個零件，所以手表很薄，成本很低，且生產(chǎn)成本逐年穩(wěn)步下降，目前一只手表成本只有 5美元。 –市場：斯沃琪手表 30多個國家銷售， 1994年售出 5億只，凈利潤 3。 23億美元，歐洲是最大的市場，尤以意大利為最。但現(xiàn)在東亞正在取代歐洲的地位，特別是 1993年進入的中國市場。 時裝表定位 Swatch(Swiss Watch) ? 營銷策略： – 斯沃琪每年不斷推出新的設計，以至于人們總是期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 – 所有的斯沃琪手表在推出 5個月后即停止生產(chǎn)，因此，即使是最便宜的手表也具有收藏價值 – CHRISTIES 拍賣行對以前的斯沃琪手表舉行定期拍賣，有一位收藏家為一只為數(shù)不多的手表花了 6萬美元。雖然斯沃琪只有 10多年歷史，但已取得了 “現(xiàn)代古董 ”的地位 – 許多公司與斯沃琪協(xié)商，要求在斯沃琪手表上印上其品牌的標志。但斯沃琪只答應了可口可樂，其他均與拒絕。
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