市場細分、選擇和定位(已修改)
2025-05-31 02:51 本頁面
【正文】 第 6章 市場細分、選擇和定位 ? 市場細分：過程與方法 ? 選擇目標市場與有關(guān)戰(zhàn)略 ? 怎樣進行定位 2021/6/17 《營銷學》第 6章 2 市場細分 ? 從顧客及其需求的不同中，尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場分別為若干部分。 ? 市場細分的作用： ? 分析機會，選擇市場。 ? 規(guī)劃戰(zhàn)略，提高效益： ? 可根據(jù)具體市場及變化及時調(diào)整產(chǎn)品，相應(yīng)安排價格、分銷和促銷； ? 可集中人、財、物力，有限資源合理用于前景不一的細分市場。 2021/6/17 《營銷學》第 6章 3 細分消費者市場 標準 細分因素舉要 地理因素 地區(qū)，氣候，人口密度 人口因素 年齡，性別，收入和家庭生命周期，職業(yè)，家庭規(guī)模，教育，宗教信仰，民族 心理因素 社會階層，生活方式，個性，自我形象 行為因素 時機與場合，追求的利益，使用者，使用率，品牌忠誠度，購買的準備階段，態(tài)度 2021/6/17 《營銷學》第 6章 4 細分機構(gòu)市場 ? 用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準備階段和態(tài)度等。 ? 此外 —— ? 最終用戶、用途：如豪華車制造商所需輪胎，比普通車檔次要高；飛機制造商所需輪胎，比拖拉機安全標準要嚴。 ? 用戶規(guī)模：大客戶較少，通常購買力較高，量大；小客戶相反。 2021/6/17 《營銷學》第 6章 5 日本 女性 化妝品 市場 （ 1978） 1517歲：講時髦、好打扮，對化妝品意識很強 烈，購買的往往是單一的化妝品 1824歲：對化妝品很關(guān)心，積極消費。只要中 意，價格再高也不在乎，往往整套購買 2534歲：多數(shù)已婚，對化妝品的心理和消費有 所變化，化妝仍然是生活習慣 35歲以上：分為積極派和消極派，各自也顯示了 對單一化妝品的需要 單一因素法：日本資生堂公司 2021/6/17 《營銷學》第 6章 6 1835 3550 5065 65歲以上 車主年齡 收入 高 中 低 家庭規(guī)模 12人 34人 5人以上 綜合因素法 2021/6/17 《營銷學》第 6章 7 地理因素 關(guān)西 關(guān)東 其他地區(qū) 年齡因素 老年 中年 青年 利益因素 嗜好 借酒澆愁 消除疲勞 黃櫻酒 釀造 公司 系列因素法：日本黃櫻酒公司 2021/6/17 《營銷學》第 6章 8 市場細分要求 1. 選擇對需求有較大影響的因素。 2. 使用多個因素細分，須考察各因素間的相關(guān)性及重疊性。 3. 細分結(jié)
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