物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位概述(已修改)
2025-01-31 11:31 本頁(yè)面
【正文】 第五章物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 選擇及市場(chǎng)定位 第五章物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 選擇及市場(chǎng)定位 ? 物流市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分的含義 ? 市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)分片或市場(chǎng)分割等 ， 就是指營(yíng)銷(xiāo)組織或營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 ， 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的不同購(gòu)買(mǎi)欲望和需求 、 不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ， 把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有各個(gè)類(lèi)似性的若干不同的購(gòu)買(mǎi)群體即子市場(chǎng) ，從而使企業(yè)可以輕而易舉地識(shí)別和認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略 。 市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù) ? 市場(chǎng)細(xì)分的主要理論根據(jù)是市場(chǎng)具有同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)的區(qū)別：同質(zhì)市場(chǎng)是指消費(fèi)者對(duì)商品的需求大致相同的市場(chǎng)；異質(zhì)市場(chǎng)是指市場(chǎng)群體之間的需求差別很多 、 很大 ， 但是各個(gè)市場(chǎng)群體內(nèi)部的差異性較小的市場(chǎng) 。 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)就是將異質(zhì)市場(chǎng)分成若干個(gè)同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程 。 市場(chǎng)細(xì)分的條件 ? 1．可衡量性 ? 2． 可占領(lǐng)性 ? 3． 可接近性 ? 4．穩(wěn)定性 表 51 組織市場(chǎng)細(xì)分主要變量 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分變量 人口統(tǒng)計(jì)特征 行業(yè)類(lèi)型，公司規(guī)模，公司地域，所有制性質(zhì) 經(jīng)營(yíng)變量 購(gòu)買(mǎi)或使用量，對(duì)技術(shù)的重視程度，對(duì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性要求，對(duì)服務(wù)的依賴(lài)性，對(duì)品牌和知名度的重視程度 采購(gòu)方法 采購(gòu)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)（質(zhì)量 /價(jià)格 /服務(wù)），采購(gòu)方式（租賃 /購(gòu)買(mǎi) /合作 /經(jīng)銷(xiāo) /代理），支付方式（現(xiàn)付 /延付 /經(jīng)銷(xiāo) /代理），權(quán)力結(jié)構(gòu)（技術(shù)主導(dǎo) /財(cái)務(wù)主導(dǎo)），組織設(shè)置原則（高度集權(quán) /高度分散 /居中） 情景因素 對(duì)特殊用途具有需求，短期、長(zhǎng)期、臨時(shí)服務(wù)，一次大宗訂貨還是長(zhǎng)期少量訂貨， 個(gè)性特征 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度（保守 /激進(jìn) /嘗試），忠誠(chéng)度，對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同程度，對(duì)文化的認(rèn)同程度 物流市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1． 按照物流產(chǎn)品的屬性或該產(chǎn)品及服務(wù)的使用對(duì)象來(lái)劃分 ? （ 1）生活資料市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) —— 個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 2）生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) —— 組織市場(chǎng)細(xì)分。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經(jīng)營(yíng)特征來(lái)劃分 ? （ 1） 物流用戶(hù)所提供市場(chǎng)細(xì)分的主要變量 。① 人文變量 —— 行業(yè) 、 規(guī)模 、 地區(qū)； ? ② 經(jīng)營(yíng)變量 —— 技術(shù) 、 特征 、 用戶(hù) 、 市場(chǎng)； ③ 采購(gòu)方式 —— 采購(gòu)決策模式 、 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu) 、采購(gòu)政策與標(biāo)準(zhǔn) 、 客戶(hù)關(guān)系狀況 、 使用狀況；④ 采購(gòu)條件 —— 交貨時(shí)間 、 特別訂貨 、 訂貨批量； ? ⑤ 個(gè)性特征 —— 技術(shù)適應(yīng)性 、 忠誠(chéng)度 、 合作性 。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經(jīng)營(yíng)特征來(lái)劃分 ? （ 2） 物流服務(wù)供應(yīng)商所提供的市場(chǎng)細(xì)分的主要變量包
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