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正文內(nèi)容

醫(yī)療器市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇與市場定位培訓(xùn)課件(已修改)

2025-01-07 03:59 本頁面
 

【正文】 任務(wù) 醫(yī)療器市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位 ? 思考:肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析 1 2 具體內(nèi)容 ? 一、醫(yī)療器械市場細(xì)分 ? 二、選擇醫(yī)療器械目標(biāo)市場 ? 三、醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品市場定位 ? 四、任務(wù)實(shí)施 3 4 5 醫(yī)療器械市場細(xì)分的概念 概念: 醫(yī)療器械市場細(xì)分就按一定的標(biāo)準(zhǔn)將整體醫(yī)療器械市場分割成若干個(gè)子市場的過程。 在市場細(xì)分的過程中遵循市場的相似性原理和市場的差異性原理。 6 你的目標(biāo)市場? ? 文化因素:文化程度如何?社會(huì)階層?他們的生活群體?家庭特征是否影響決策? ? 個(gè)人因素:年齡階段(婚否,孩子年齡)?職業(yè)狀況?經(jīng)濟(jì)狀況?生活方式?個(gè)性特征? ? 心理因素:購買動(dòng)機(jī)(用馬斯洛等相關(guān)理論)、知覺、選擇性(注意、扭曲與保留)、學(xué)習(xí)(做功課)、信念、態(tài)度 ? 購買參與者:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者 ? 購買行為:復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找品牌 ? 購買過程:需要認(rèn)識(shí)、信息收集、評(píng)估方案、購買決策、購買后行為 7 醫(yī)療器械市場細(xì)分的作用 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)挖掘最佳市場機(jī)會(huì) ? 有利于中小醫(yī)療器械企業(yè)提高競爭力。 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略。 8 醫(yī)療器械市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 9 (家用醫(yī)療器械細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)) 動(dòng)機(jī) 購買決策權(quán) 醫(yī)療器械市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 10 11 牙膏市場的利益細(xì)分 12 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) ( 低價(jià) ) 男人 大量使用者 高度自主 ,著重價(jià)值 減價(jià)品牌 醫(yī)用 ( 防蛀 ) 大家庭 大量使用者
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