醫(yī)療器市場細分目標市場選擇與市場定位培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-07 03:59 本頁面
【正文】 任務(wù) 醫(yī)療器市場細分、目標市場選擇與市場定位 ? 思考：肯德基與麥當(dāng)勞進行比較分析 1 2 具體內(nèi)容 ? 一、醫(yī)療器械市場細分 ? 二、選擇醫(yī)療器械目標市場 ? 三、醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品市場定位 ? 四、任務(wù)實施 3 4 5 醫(yī)療器械市場細分的概念 概念： 醫(yī)療器械市場細分就按一定的標準將整體醫(yī)療器械市場分割成若干個子市場的過程。 在市場細分的過程中遵循市場的相似性原理和市場的差異性原理。 6 你的目標市場？ ? 文化因素：文化程度如何？社會階層？他們的生活群體？家庭特征是否影響決策？ ? 個人因素：年齡階段（婚否，孩子年齡）？職業(yè)狀況？經(jīng)濟狀況？生活方式？個性特征？ ? 心理因素：購買動機（用馬斯洛等相關(guān)理論）、知覺、選擇性（注意、扭曲與保留）、學(xué)習(xí)（做功課）、信念、態(tài)度 ? 購買參與者：發(fā)起者、影響者、決策者、購買者 ? 購買行為：復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找品牌 ? 購買過程：需要認識、信息收集、評估方案、購買決策、購買后行為 7 醫(yī)療器械市場細分的作用 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)挖掘最佳市場機會 ? 有利于中小醫(yī)療器械企業(yè)提高競爭力。 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)及時調(diào)整營銷策略。 8 醫(yī)療器械市場細分的標準 9 （家用醫(yī)療器械細分標準） 動機 購買決策權(quán) 醫(yī)療器械市場細分的標準 10 11 牙膏市場的利益細分 12 利益細分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟 （ 低價 ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者
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